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海关进出口数据是什么
日期: 2018-04-13
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海关数据说难也难,说简单也简单。有人说海关数据真的是很渣,但是为什么还有好多外贸企业都买海关进出口数据呢?今天就跟着腾道一起来看看海关进出数据到底是什么?一定得看仔细!
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问题一: 为什么我要开发国外客户,买海关数据,都是买的国外进出口数据,没有中国海关的出口数据么?
 
答: 针对中国做出口的外贸企业,要开发国外的买家,从理论上分析,可以对应中国海关的中国出口数据,也可以对应的是国外海关的国外进口数据。目的很简单,找买家。但是海关数据本身就属于政策性的一些信息,每个国家对应都有不同的政策,在国内,中国出口的数据市场上比较详细的也就是带供货商的交易信息了,但是由于国内的政策原因,所以获取到的数据并没有对应的交易的买家。
 
因此只能通过国外的进口数据能获取国外客户,而国外的数据自然需要通过各个国家的海关来进行获取,每个国家针对开放的数据又不一样,有一些国家只有买家信息可以看到,有一些国家是买家、卖家都可以看到,而又有一些国家是买家卖家都看不到,只能用来做分析使用。但是腾道除了海关数据之外还有邮件搜索和发送系统,还有Avention(全球首家大型企业数据库)帮助外贸企业实现除了海关数据之外的开发客户功能。
 
 
问题二:为什么咨询了接触了各类的外贸公司,提供的国家都基本相同,以南美、北美居多,西欧、中东、非洲、包括东南亚市场基本都买不到对应的数据。
 
答: 跟第一个问题想通,鉴于各国的法律政策,其实也包括可能一些国家获取全库的数据成本非常高,所以目前市场上所有的服务商基本上是 北美、南美(大概有十来个国家)、欧洲(俄罗斯、乌克兰、英国)、亚洲(印度、巴基斯坦、越南、韩国、菲律宾)。
 
腾道温馨提示:这里所分析的是指海关数据,海关数据意味着是有交易,有时间,有产品,有重量等信息的,在购买时一定要注意核实,服务商提供的信息是否有这些内容,不排除部分服务商销售在沟通的时候,模糊说辞,把一些广交会、展会的名录,充当海关数据。腾道实事求是,该是什么数据就是什么数据,不会掺假。
 
问题三: 这些国家的海关数据海陆空都有么?
 
答;  目前除了美国、巴基斯坦是海运提单,基本其他的国家都是海陆空的数据,所以在购买的时候,如果自己主打美国市场,并且空运为主,这种数据对于你来讲,就没有任何意义。
 
问题四:  我买了一些公司的数据发现货代太多了,都不是真实的买家。
 
答:首先不得不承认,无论哪个公司提供的数据,都是有货代包含的,从实际外贸操作的角度来讲,如果数据中没有货代,反而是一件非常奇怪的事情。而货代的比例高低,跟行业有自然的联系。但是几乎没有任何一个行业查出来的所有的数据都是货代,一笔实际的买家都没有。
 
所以腾道要提醒一些外贸朋友,海关数据本身是一种信息获取的渠道,也只是外贸开发的一种补充,如果100个买家给你了,你非要纠结其中有60个是货代,那就没有办法理论了,想作为一个优秀的外贸人,应该把时间利用在那些能帮助你的信息上面。哪怕只有一个买家,她也是一个重要的信息。
 
问题五:为什么买到的数据,买家重复率这么高
 
答: 如果有这个疑问,就是服务商的失职,或者你还没有更好的了解什么是海关数据。腾道可以告诉你海关数据本身就是提供的交易数据,并不是以买家为统一准则的。所以一个国家一年的交易量中,大部分的买家肯定都是多次交易的,尤其是快消品,一个买家一年采购几笔,几十笔,甚至几百笔都是比较正常的。所以有了数据之后一定需要对买家进行筛选,同时对买家进行汇总。腾道外贸通可以实时查询最新的贸易信息并且生成相应的报表跟报告,也不用担心会有买家重复的问题。
 
问题六: 为什么南美的国家都是用6位编码查询,不能用我提供的中国的8位编码查询。而且6位编码查询的结果肯定就更不准确了。
 
答:其实这是两个问题,对于为什么用6位编码查询,其实腾道刚有跟大家解释过,海关数据本身提供的是国外进口的海关数据,并不是国内的出口数据,自然数据就是从各国海关获取的,而做外贸,大家都应该知道,国际通用的HS编码是前6位,后面的位数根据各国的准则自定义操作的。所以只能通过6位编码来进行提取大类的。
 
6位编码查询肯定是准确的,只是不精确而已,不过对于大部分的产品,就算是国内的8位又何尝是一样的,不会精确,因为国内很多产品对应到10位才能精确。但是又何必去纠结这么多呢。6位是大类,意味着你要的买家肯定在你的数据搜索结果里面。我们要做的就是如何从这些数据里面准确快速的提取我需要的信息而已。如果这个工作你都没有耐性做,就比较麻烦了。
 
如何破解:
1 、建议通过同行在这个国家的交易来确认HS编码
2 、查询编码对应的结果,把6位对应的不同的编码进行买家查询,确认当国的编码
 
问题七: 海关数据都没有联系方式,有个毛用?
 
答: 腾道可以很肯定的说,其实海关数据只是一个信息渠道,如何开发还是看个人的能力,腾道就算所有的买家都提供给你了,对应的联系方式都提供给你了,你就是群发群发邮件,然后等消息。不好意思,然并卵。
 
从理论分析来讲,比如你开发美国市场,你购买了海关数据,实际海关数据里面包含了所有的你从展会、B2B等等所有的渠道获取的买家。为什么这么说呢?你在展会碰到了一个买家,这个买家是美国的,90%国外客户是可以在海关数据中可以找到的,另外的10%可能是新成立的公司,唯一的区别在于,被动和主动的问题。
 
所以海关数据是给了你一个机会获取到所有的对应的真实有效的买家。而联系方式又是比较难逾越的一个坎儿。大部分的朋友都还处在原始的开发状态,纯粹的邮件群发。如果是这样,建议你多学习学习外贸的课程了。
 
海关数据都是活跃客户,有具体采购量,采购频率,进口多的大客户,好客户。所以你看到客户公司名网址,就可以去谷歌 领英搜出客户邮箱,然后一对一针对性发开发信,推荐客户网站的类似产品或者你们开发的新产品,腾道认为这样才是正确利用海关数据开发客户,真正拿到订单的方式。
 
问题八:现在有买海关数据开发客户的必要么?
 
答:如果外贸公司老板支持的话,腾道建议可以买个试试。
 
因为现在B2B平台都饱和,都是比拼价格去了,就那么点询盘RFQ,没质量,没效率,没业绩。所以买海关数据,主动开发客户,避开拼价格的竞争,给客户好印象,也许拿下客户订单的概率更高些。虽然海关数据开发客户有点漫长,但是一旦开发下了单,就是你的长期稳定老客户,大客户,业绩就可以不用愁了。特别是在淡季,当别人都在等询盘时等客户,你主动联系客户,说不定成功的几率大多了。

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