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外贸大数据如何赚钱
日期: 2018-04-13
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什么叫“大数据“?20 年前,那时候最权威的是一份叫做《国际商报》的外贸报纸,里面刊登有大量所谓的“外贸大数据”,买上一大堆这种报纸,满头大汗查找“外贸大数据“,这就是当年外贸人员的集体记忆。从另一个角度说,这就是“外贸大数据”的雏形。

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外贸营销的困境

1978年后,中国外贸经历了40年,笔者算是亲身经历了中国外贸的整个成长过程,根据这这些年的经历,觉得姑且可以把外贸销售方式分为三个阶段:

第一阶段是外贸营销1.0阶段,也就是赶集模式。广交会就是典型模式。

九十年代初,外贸刚兴起的时候,广交会效果很好,客户和订单大都来自于广交会。但现在参展,做外贸的同行比客户还多。难得有个客户,任何一家参展商都会跟他说:他给你一元,我给你八毛. 导致所有外贸企业都是胆战心惊,深怕被抄底。

第二阶段:营销2.0阶段,也就是网络营销。

2004年后,B2B平台脱颖而出,阿里巴巴,MIC、环球资源等等纷纷登场,大卖场形式的网络营销一时风头无二,但现在,平台内同类型产品的会员越来越多,效果越来越差。

在外贸营销2.0时代下,外贸营销模式还是没有本质的突破。外贸电商只是信息展示,没有外贸大数据沉淀,因此外贸并未真正享受互联网变革的红利。

直到外贸大数据这个概念进入我的视野, 我们终于看到了希望。

第三阶段:营销3.0 阶段,也就是外贸大数据精准营销。 

什么叫“大数据“?20 年前,那时候最权威的是一份叫做《国际商报》的外贸报纸,里面刊登有大量所谓的“外贸大数据”,买上一大堆这种报纸,满头大汗查找“外贸大数据“, 这就是当年外贸人员的集体记忆。从另一个角度说,这就是“外贸大数据”的雏形。 
 

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