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外贸企业如何战略升级,腾道3站分享会议不停歇
日期: 2018-03-21
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现今,外贸行业正处于一个重要的关口:前有世界局势风云变幻,各国内部政策不断变化紧缩;后有技术变革势不可挡。当下外贸企业最重要命题是,如何在这乱世洪流中突出重围,迎来转型之路。

 

2017年11月14-16日,上海腾道信息技术有限公司邀请JAC外贸大神主讲分享的主题会议《外贸企业如何实现战略升级》于上海、常州、无锡圆满结束。3场会议、1000多位外贸业界精英和企业boss齐聚一堂,共聚此次外贸饕殄盛宴。

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 上海场会议现场

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常州会议现场

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无锡会议现场

 

今年上半年,我国货物贸易进出口总值13.14万亿元人民币,比2016年同期增长19.6%。其中,出口7.21万亿元,增长15%;进口5.93万亿元,增长25.7%。但这不代表我们的外贸没有隐患,当前国际市场不稳定因素仍在潜伏,外贸竞争愈加激烈。

 

为解决这一难题,腾道邀请世界500强企业特别顾问、外贸大神JAC老师分享了他15年外贸管理经验。JAC老师表示,新时代的外贸企业不仅仅要做好外贸,更要具备新时代的外贸新思维、利用好外贸大数据,才能实现业务的增长和企业的转型升级。

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客户签到

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工作人员在给客户现场演示

 

外贸企业普遍存在问题

 

会议伊始,JAC老师就直击痛点“增量市场变存量”,表明目前外贸市场的活跃度、活跃客户在哪里。普遍客户的订单变小,真正的原因是贸易关系发生了变化。竞争白热化,不只是价格还有账期。供应链普遍太长,是我们没有定位好自己客户的主战场。 

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JAC老师

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现场火爆场面

 

在此问题存在期间,JAC老师着重给大家分享了供应链红利点的分析,帮助企业分析B2C时代的客户群体是哪些,次终端和级别渠道代理的区别又是什么,重点告诉大家客户分类的重要性,也提到其自身外贸业务也使用腾道产品对其客户进行客户画像的深度分析。

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供应链红利点分析

 

企业发展3点要牢记

 

每个企业的发展或多或少都有一些弊病,JAC老师在这里提出了3点外贸企业员工发展需要解决的问题。

 

1、产品知识学习与梳理

2、客户背景调查及分析

3、模拟训练巩固与提升

 

JAC老师表示,只有整个外贸团队和企业的提升,才可能让企业从特种兵团队变成群狼战术,整个企业的外贸才会有更大的进步!

 

外贸营销的途径

 

紧接着JAC老师就常见的外贸营销途径做了一一分析和细节要点梳理,及对不同客户开发信模板的内容不同侧重点的详述,最后JAC强调主动营销的重要性,他提倡企业根据自己企业的特点,在梳理竞争优势后,主动去寻找客户,主动开发客户。期间JAC老师再次提到腾道就是外贸主动营销最好的工具,通过腾道外贸大数据分析潜在客户的精准需求,有效出击,一打一个准!

 

 

外贸营销应对策略

 

能够解决好外贸企业的切实需求才是好的应对策略,对此,JAC老师从内而外分析了落地化的应对之道。

 

对内应对措施:

 

1、企业的数据化和信息化的管理。

2、通过标准化的文件和工作量等机制去制度化管理企业并且对于企业部门和人员的特长去梳理分析,分工提高工作效率。

3、企业发展的同时又要注重人才的培养。

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火爆现场

 

对外,要改变展会的被动局面,加大EDM比重,重视小语种市场的开发,加大对SNS营销的投入,重新审视谈判策略,尽快想办法走出去。只有这样,才能真正建立自己的品牌,站到一个主动的位置,把企业做大做强。

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外贸主动营销

 

“走出去很重要” 这句话在JAC老师分享的内容中不止一次被提到,恰好这一点正和腾道的P2P海外客户本地化邀约不谋而合。当企业遇到样品单后客户不下单、当遇到展会没有属于自己的客户,当多年老客户没有提到订单量等等问题,都可以通过面对面的商务沟通去了解真正的原因、去推进真正的订单落实,去了解当地的客户和市场…..

 

3场会议,平均每场4.5个小时的满满干货,腾道相信JAC老师的这些分享定会给各位外贸企业带来极大收益,也希望帮助各位外贸人找到自己企业当中的痛点和难点,实现外贸企业的真正转型。

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