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腾道合作客户继230万以后,3个月再成交92万

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查看: | 日期:2021-03-26

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腾道数据:近日,腾道合作工厂无锡某塑业有限工厂宣布,再获越南92万外贸订单,自2020年7月开始做本地化迄今为止,在IWORKU越南本地团队的协助下,已经累计成交多个客户,拿下322万订单,还有其他订单正在洽谈中,并且还有多家意向客户在持续跟进。

一、立足本土化策略,成功打入越南,拿下230万订单

越南这一新兴市场吸引了多家中国外贸工厂涉足其中。作为首批进驻越南市场的塑胶行业,这家工厂凭借高品质产品、坚硬的技术实力、IWORKU本土化团队等多方面综合实力,在越南市场屡屡获得多笔大单,在稳步扩张市场份额的同时,更成为了海外塑胶制品市场的一张“中国名片”。

2019年,为有效抢占越南市场,这家工厂在踏足这一新兴市场的初期就确立了本土化运营策略:但是苦于他们没有越南本地团队,也没有足够的预算成本去成立一支专业的团队,后来经过朋友介绍了解到腾道IWORKU拥有专业的越南本地化团队,只需要付很少的成本就可以开拓越南市场!

于是在2019年11月,该工厂选择与IWORKU签订了越南市场整体开发协议,由IWORKU直接筛选、组建并管理越南本地营销团队。2019年底,该工厂将越南市场整体外包给IWORKU,IWORKU越南营销团队凭借当地人才提供了越南建材市场调研、目标客户的筛选、客户跟进到订单达成等一站式贸易促成服务,同时也包含客户关系维护及客户培养的后期服务。

正是基于本土化的运营策略,该工厂在2020年就与多家越南大型客户达成了实质性合作,迈出了抢占东南亚市场的重要一步,也为后续工厂加速在越南开展外贸业务奠定了基石。2020年5-12月,该工厂已先后拿下多个订单,成交230万订单!

二、RCEP引爆东南亚市场红利,继续深挖越南市场

2020年11月15日,《区域全面经济伙伴关系协定》(Regional Comprehensive Economic Partnership,简称RCEP)正式签署。我国在东盟的第一大贸易伙伴越南曾强调,签署RCEP一直是越南融入国际战略的优先事项之一。

受益于利好RCEP协定的核准与市场需求的增长,出口越南市场呈现迅猛增长之势,并一跃成为东南亚地区更为火热的贸易市场。

据中国海关总署最近公布的数据,2020年,越南因此首次成为中国第六大贸易伙伴,两国双边贸易额创下1922亿美元的记录。2021年及今后若干年,越南与中国的贸易合作潜力仍然巨大,因为两国的贸易合作保持了稳定发展的势头。

对于越南市场未来的增长潜力,业内人士与多家机构均表示看好。

越南作为东盟现有10个成员国之一,2020年由于新冠“黑天鹅”,东盟6个主要成员国中的印度尼西亚、新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国等5国都出现了负增长,只有越南“一枝独秀”,保持正增长。

此外,资本市场也对越南市场投入了非常大的热情。越南进口产品主要包括三大类:机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南国内工业部门竞争力弱,迫使很多私营工厂甚至越南国有工厂都从中国进口机械设备。

越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。除中国外,日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。

2021年该工厂继续布局越南市场,先后又开发了3家新客户,迄今为止,成交92万订单!

三、IWORKU,提供一站式海外本地营销外包服务

开拓越南市场,首先要懂得找到越南当地塑胶领域的工厂,因为他们才是卓有价值的客户;所以行业准确性和相关性非常重要,也就是我们常讲的专业度和精准匹配。

其次,开拓越南市场其实和我们其他市场开发都基本上是一样的,也就是除了语言和当地人文习俗有些不一样之外,主要还是和负责人联系、洽谈、跟进、成交发货等,网络上也一样是展示、曝光、点击、询盘、报价、洽谈、跟进和成交等。

其实真正业务的难度在于耐心地坚持+有效地工作,才会提高成交率;没有精准覆盖率就难获得众多有效的客户,没有正确的工作方法、可靠的工作效率和耐心的坚持,就不会有任何好的业绩。

腾道IWORKU提供一站式海外本地营销外包服务:市场调研、搭建网站、上门拜访、维系客户、销售产品、样品陈列、样品寄送、产品展示、供应链服务等多项服务。

你只是负责技术支持和产品培训,IWORKU专属团队负责其产品在越南市场开发和营销,IWORKU根据精准的经销商列表,并逐一跟进和开发,2021年为该工厂筛选出3家优质客户,持续维护客户关系,帮助该工厂再拿92万订单!后续贸易综合服务也通过腾道供应链管理工厂一站式解决!

注:腾道供应链公司收取佣金凭证

不到1年时间,这家工厂在越南屡获订单,累计成交322万,本土化策略成这家工厂的制胜秘籍。我们看到了越南市场的机遇,未来,越南市场的增长动能还将进一步释放。因此,为更好地深挖越南市场的潜力,腾道IWORKU将持续立足本土化策略,对当地市场作展开深入研究,推出更具针对性、定制性的外贸解决方案,从而为更多出口越南市场的工厂带来更好的服务!

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