大家好,我叫于芳,是一位来自的山东的北方姑娘,一心想到南方闯荡的我,毕业后就义无反顾的到了广州。

目前在广州一家外贸公司上班,是一名普通的外贸业务员。今年3月末的最后一天,我拿到了人生外贸职业生涯的首单,而且这一单就是60万,当业绩报告发在公司群的同时,大家都表示很惊讶,毕竟我才来公司不到2个月,而且我这一单才花了不到半个月的时间就拿下了,那我是如何这么快获得这个订单的呢?


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刚入行外贸时,每每听到别人几天或者半月就拿了多少万多少万的订单,我心里都十分羡慕。但作为一个外贸新人,也很清楚自己的差距,唯一能做的就是不断学习积累、提升能力,希望有一天,自己也能得到幸运女神的眷顾。

我现在所在的是一家专业生产销售各类展示柜,展示架,广告灯箱的生产厂家。公司生产的产品除了供国内市场需求外,还有很大一部分是进行出口外销的,面向国际市场。

在开发客户这件事上,由于身边的老外贸员也都比较忙,我也不好意思主动请教,以为按照学的知识来尝试就可以了,所以我最开始也是比较死板的,开发客户的手段也比较复古,日复一日的把海外企业名录打开然后挨个发送开发信,整整一个月的时间都是这么度过的,几乎颗粒无收的效果让我越来越寒心,后来我才发现,那些名录里的联系方式要么公司倒闭了、要么就是假的、要么是销售没有决策能力。

我发觉我不能继续这样下去了,所以马上开始跟我的师父取经请教,经过我师父这位老外贸的指导,我也开始在B2B平台、搜索引擎、社交软件等等这些平台上发力,由于我进入外贸行业的时间比较尴尬,资历太浅,没机会参加展会,加上疫情的影响,也无展会可参加,就只能试试B2B平台这种平台,但是两个月下来也收效甚微。


我把这种情况和我师父反馈了一下,他推荐了腾道数据系统给我,说公司好几个新人都在用,效果很不错,让我去找公司申请看看能不能增加一个子账号。于是我像找到了救命稻草一般,去找老板申请,结果老板同意了。

就这样我开始使用腾道数据平台主动开发客户,由于我第一次使用,不太会操作,于是请教了他们的售后客服。腾道客服很nice,甚至来我们公司给我进行培训。很快我便熟悉了他们的系统,着手开发客户。

登录进去后操作界面很简单,我按我们产品名称搜索,出来结果还真不少,经过简单筛选后,选定了欧洲和亚洲几个国家的买家。好家伙,点击指定买家进去后,居然能挖到这个买家具体的负责人联系方式,而且很方便,在系统直接就可以给客户发邮件。我抱着试试看的态度,随机给几个客户发了邮件。


没想到几天后,沉睡的邮箱居然有提醒未查看邮件,我忐忑的、紧张的打开邮件,oh!my god!居然是美国客户发过来的一封要求详细了解我们产品和公司的邮件,我激动的找来师父,帮我甄别邮件的有效性,师父说傻丫头,这是真实客户需求啊,赶紧抓紧给客户回复,在师父的指导帮助下,我给客户回复了邮件。

我期待的打开邮箱,天啦,太好了呀,客户说对我们非常感兴趣,需要我们先邮寄样品,并且诚恳的表示愿意承担运费!

在公司的支持下,样品很快发出去,师父叮嘱要跟好客户,怎么督促客户确认样品,和及时下单。人生宝贵的第一单,格外的珍惜,自然很认真的对待,天道酬勤,在客户收到样品后,确认相关资质、周期和付款条款后的第二个星期,客户爽快的给我下了一个60万元的订单。


虽然对于老外贸来说,这可能是一个不爱接的小毛单,但对于我来说,无疑是人生大单。

这是我的外贸第一步,但绝对不是最后一步!人生很长,我在外贸的路上还刚刚起步,需要学习的东西还很多很多。我很感谢腾道平台给我的帮助,希望以后我能更好地使用它发挥出最大的价值。

优秀的工具成就优秀的业务员,腾道平台为外贸从业者赋能,打破业绩天花板,博取事业丰收。


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