外贸找客户应该要如何去开发

日期:2020-07-29 浏览次数:

外贸开发客户：做外贸是懵懵懂懂进来的，对于外贸如何去找客户，如何去开发客户这是个很关键性的问题，有人说这个很快就会的。那么腾道可以很确定的告诉你，做外贸找客户不是一件容易的事情。特别是关于开发客户这一个。接下来就听听腾道怎么跟大家说说开发客户这件事。

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1 合理利用展会

（1）选择展会

参展前做好详细的调查准备工作，了解各个展会的优缺点和性价比，根据自身情况选择自己要参加的展会。

（2）展位

建议小而精，控制成本，力求效益最大化，展位尽量靠近门和电梯或中间过道，人流量会多些。

（3）参展资料

样品、样本、名片、报价单、笔记本电脑、记事本、便签纸、笔、卷尺、告示贴、订书机、回形针、文件夹、固体胶水、透明胶、铅笔、橡皮、纸巾等等。

（4）参展人员要细心

着装整洁得体，尽量穿正装，保持微笑，谈吐优雅，礼貌服务，双手递交名片等。

（5）展位的色调最好以大胆抢眼的颜色为主，如红黄绿这种鲜明的色调做主色调，尽量避免灰色、白色这种低调的色调。

产品要分类摆放，体现出专业。

设置一个主要的位置摆放公司的主推产品。

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（6）样品：

样品形成系列

样品要最新打样的

样品要提前做测试，确保无误

2 Google作用最大化

（1）在互联网搜索的时候使用关键词和关键词组合

关键词：meat

关键词组合：meat@hotmail.com/meat@gmail.com等

区域市场常用的公共邮箱有：163，sohu， qq，sina，@yahoo.co.jp 等

（2）使用各国的google网址

美国：www.google.com

英国：www.google.co.uk

德国：www.google.de

法国：www.google.fr

日本:www.google.co.jp

意大利：www.google.it

荷兰：www.google.nl

瑞士：www.google.ch

加拿大：www.google.ca

澳大利亚：www.google.com.au

等等

（3）google定位,如:搜索栏里输入：uk meat

将前面的技巧结合起来：uk meat @ gmail.com

（4）拓展关键词，如：meat，meat ball, meat hamburger等等

3 抓住商机

销售推销的是自己的外贸产品、专业、服务和附加值。

要做到：

（1）第一时间回答客户问题

（2）准确及时回答问题，体现出专业度。

（3）第一时间回复、礼貌耐心回复、售后积极跟踪等，体现的是服务。

（4）包邮、送赠品、承诺送货上门等等，体现的是附加值。

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Chapter 2 开发信

1 邮件内容不宜过长。

2 主题明确，如：我要写一封开发信给一家名为 A Trading International Company的采购经理Danniel , 我会在主题上这样写："Re: A Trading International Company Purchasing Manager Danniel / Transglutaminase Supply from Factory Directly / Jiangsu Yiming Biological Co.,Ltd."

其中A Trading International Company Purchasing Manager Danniel是客户的公司名和采购负责人，主题上首先加上客户的公司名和负责人名，表示尊重，同时可以引起对方注意；Transglutaminase Supply from Factory Directly明确表示我们是TG酶的供应商，厂家直供，既表明了实力，也引起客户兴趣；最后的Jiangsu Yiming Biological Co.,Ltd.代表的是我们的公司。这样明确的主题，可以节省双方的时间成本，而且，如果客户当下不需要，在需要的时候，搜索产品"Transglutaminase"或者其他关键词就能调出这封邮件，大大增加了进一步谈判的概率。

3 公司或工厂的介绍简洁明了，一两句话点明重点即可，不宜篇幅过长。

4 商务邮件越简洁越好，不要用复杂的语法和句子，表达应尽可能简单易懂。

5 不要用奇怪的字体，欧美人常用的字体有：Arial , Verdana , Calibri , Time New Roman

6 外国人更喜欢用被动语态，因此多使用被动语态，如Sample will be sent to you tomorrow.

7 开发信直接扼要，告诉客户"你是谁""卖什么""优势在哪"就可以了。

8 初次联系客户时最好不要用附件，以防被对方邮箱拒收，同时方便客户阅读。尽量在邮件主题里用文本的方式写明报价等等信息。

9 尽量不要插入网址链接，容易被对方邮箱拒收。

10 语气尽量客气。多使用Thank you, excuse me , sorry to trouble you, please, help, kindly, could, appreciate等客套的词。如Could you please help to reply me today?

11 写完邮件后，多看几遍，看看有没有错误，表达是否准确。哪些地方可以吸引对方注意。要让对方通过开发信对你、对你的产品、对你们公司感兴趣，这才是邮件的目的。

12 邮件里最好点明获取对方联系的方式，给客户增加印象，也能避免唐突。
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一、外贸业务拓展篇

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1、找客户

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