优秀的外贸人都在这样开发客户！

日期:2021-05-18 浏览次数:

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当下年轻人现状→离开互联网就焦虑恐慌

当下社交现状→离开互联网再也找不到人

当下外贸获客现状→离开互联网客户数量直线下降

如今，外贸获客模式从线下转到线上之后，互联网已然成为外贸开发客户的重要枢纽，据数据统计，2021年1月，全球有46.6亿人使用互联网，比2020年同期增加了3.16亿(7.3%)，随着互联网的日益壮大，社交媒体红利不断增长，外贸企业出海，越来越离不开网络。

与此同时，外贸获客难度也是在逐渐升级：

• 行业竞争激烈

• B2B平台垄断

• 高质量客户难找

• 社交平台权限限制

• 获客成本越来越高

……

而这些困难也让外贸人的压力越来越大，导致许多外贸人在开发客户过程中出现了一些问题。

不会筛选客户

• 感觉谁都是潜在客户

• 没有针对性地进行客户开发

过度营销

• 疯狂输出产品信息

• 不会洞察客户需求

受到海量信息的干扰，筛选客户变得越来越难，外贸人也无法精准判断对方是否是潜在客户，往往抱有"宁错杀一千，不放过一个"的心态，但这样只会被一次又一次的无效社交浪费精力。同时，过度表明目的性，"我就是来卖产品的"，不但容易忽略客户的真实需求，而且会引起客户的反感，导致客户的流失。

Q：那么如何筛选客户，获取客户有效的联系方式，并建立有效社交呢?

A：优秀的外贸人都在这样做

第一步：开发客户——快速创建匹配的客户列表

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第二步：分析客户——获取精准决策人联系方式

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第三步：触达客户——高效触达海外潜在客户

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