外贸新人迅速出单有诀窍

日期:2022-08-12 浏览次数:

外贸新人迅速出单有诀窍，这里不是说公司的管理方式，而是想教外贸新人一些诀窍和方法，让你们能够尽快的在公司立足！

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其实规定数月内出单的公司往往是投了平台，去了展会，有一大堆的营销费用的公司。老板当然急着回收成本了。对于有足够外贸经验的老业务来说，询盘一般不会少，否则很少有公司这么苛刻，那么对于一头雾水的新人来说，怎么做才能达标呢？

给几个建议：

方法一：找老业务员谈合作单

这个方法快速而有效，老业务员更懂得市场行业和产品规律，新人有客户资源的时候不妨请他们出面来谈，拿下订单的几率可以提升非常多。

方法二：分析客户再发邮件

当没有任何人帮忙的时候，就要全部靠自己。

新业务往往急于求成，看到询盘就兴奋，恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题，客户为什么会下订单给你呢？

对你要客户有一定的了解，哪怕是一点点，例如姓名，例如职位，例如客户要求运输的港口，例如客户一贯要求的数量，更深入一点的信息，例如客户的喜好，例如客户的家庭情况等等。

如何是去了解呢？

搜索引擎！google、yahoo、bing、客户当地的搜索引擎、B2B平台、各类数据、黄页

社交类网站，如facebook、推特、各种微博、各种博客。

有心的业务员不光做这两个工作，还会对现有的客户进行整理，归类，分析，然后有针对性的发邮件，虽然数量远远不如别人，效果却相对较优。

方法三：找偏门

按部就班地去开发客户可能效果并不直接，不妨试试不走寻常路。

A、用错误的PI。这个我经常用，效果比较直观。

B、要报价，骗客户回复。

C、换邮箱。我们有个客户很有意思，我用其中一个邮箱联系，他理都不理，另外一个他就很乐于回复，所以大家可以更换邮箱试试。

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