外贸业务新人怎样主动开发客户？

日期:2022-09-05 浏览次数:

从外贸业务员的角度出发，除了在类似于亚马逊的平台上发布产品等待询盘之外，更多的是要主动去宣传自己，要不断提高自己，主动开发客户才能让自己彻底打开外贸圈子。可以在Google、LinkedIn、Twitter、Facebook等SNS社交媒体主动搜索开发客户。社交媒体平台有很多，主流的Facebook、Instagram、Pinterest等，零售可以选择Facebook，时尚类、美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。

可一个个去添加客户主动推销自己不仅费时大，效率还不见得会高。这样又会有新的问题浮现，怎样低成本高效率的爆炸式开发客户?

企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准"画像"

变被动为主动，已成为企业开发客户的不二选择。（>>>点击申请免费试用）

有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>点击申请免费试用）