没有展会，外贸人还能怎么高效获客？

日期:2022-09-14 浏览次数:

近几年，无法参加展会，许多外贸企业订单量骤降，只能在铺天盖地的网络资源中寻找客户，问题也随之而来：

找不到客户，网上学了一堆方法，没有效果；开发信客户不回复，又不知如何优化；线上开发成本高，各种软件年费万元起步;

疫情反复，企业迫切的需要在订单上破冰来增加收益，业务员的压力也随之而来，不断的尝试新的客户开发方式，但欲速则不达。找不到精准的潜在用户，花再多钱也是打水漂。

找不到精准的潜在用户，花再多钱也是打水漂。

线上客户开发是一个很大的课题，但大多数业务员在主动客户开发上的经验是欠缺的。离开平台(阿里、制造网等)送上门的"现成资源"，就基本丧失了获客能力。大多数业务员的工作方式是：找客户→google搜一搜开发客户→自己一封封邮件去发跟进客户→不回的邮件再发一遍这种烂大街的客户开发方式，如果你还在用，拿不下订单并不冤枉！所以，如何在开发客户的方式上做出差异化，让客户信息更精准，邮件内容更吸引人，才是拿下订单的核心。

开发客户永远是我们外贸人重点关注的，有了客户才会有订单，那如果我们想创业或者想扩展开发渠道，那有哪些开发客户渠道可以入手？这些开发客户渠道分别有什么特点吗？传统无差异化的营销模式最多是通过海量投入做到广覆盖。在营销10时代(工业时代)和营销20时代(互联网时代)，企业的营销诉求是在海量的受众(或可能受众)中精准找到自己的目标客户，并且知晓这些目标客户的采供关系、采购价格区间以及采购频率和风格偏好，这无异于大海捞针。

腾道可以帮助外贸企业更好开发客户。通过腾道数据精准锁定市场(区域)后，企业接下来要做的就是进一步精准锁定市场内的优质客户，建立客户"画像"，筛选出适合自己供应能力的目标客户。（>>>点击开发新客户）

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