外贸怎么找客户？

日期:2022-11-03 浏览次数:

如何在外贸市场寻找新客户?对于每个行业来说，客户都是非常重要的。商务人士需要认真对待，为他们提供更好的产品和服务。外贸也不例外。那么，作为一个外贸新人，怎么找客户呢？小腾为大家分享干货！

首先，作为一个外贸新人，你应该具备以下先决条件:

1.了解公司的产品优势和价格特点。

这一点很重要，因为下一步会重点关注。很多新员工一开始就想发展客户，但是越着急发展客户，就越不会发展客户。

首先，他们应该掌握基本的东西。否则，即使把意向客户直接给你，你也没法开单。这是必然的，所以你需要先打好基础。

2.了解你公司的实力。

现在的趋势是国外大客户倾向于直接联系有实力的工厂，这样更有价格优势和技术交流。所以如果你在工厂，你需要充分利用工厂的所有优势。如果你在公司工作，你需要了解公司的优势。这些是你和客户谈判的筹码。

3.掌握外贸流程和基本技能

英语写作能力，外贸术语的理解，外贸流程的掌握都不是一天就能掌握的，而是需要从一开始就形成不断积累的习惯，日积月累这些知识就会积累起来。尤其是英语不是小伙伴的话，要提前练习。

其次，寻找外贸客户有以下几种方式

你每天有10个B2B平台账号，每个平台每天发5条产品信息(内容越好越吸引人)。三个月后，虽然可能很长时间没有客户，但是被搜到的几率更大，机会更多。同一个平台有一个特点:只要不删除，几年后就会翻新。

如果需要免费的方式，只能靠苦力积累一点。当然，有钱的话可以通过广告买流量，然后就可以随意玩了。综上所述，没有好的渠道去做;去做，效果不一定好，而且浪费精力，吃力不讨好。

企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准"画像"

变被动为主动，已成为企业开发客户的不二选择。（>>>点击申请免费试用）

有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>点击申请免费试用）