开发客户的过程中客户背调的重要性

日期:2022-11-08 浏览次数:

在外贸客户开发的工作过程中，客户背景的调查分析不可或缺，最直观的重要性体现在几个方向：

1.确认客户真实性(所在行业，主营产品，避免在无效客户身上花费大量时间)。

2.挖掘客户价值(购买力，决策权，是否可持续性)。

3.判断潜在竞争对手(通过所在国家及过往采购行为，分析潜在竞争对手，总结比对优劣势)。

4.成为客户的"知己"(了解客户关注点和需求点，有针对性跟进客户，有的放矢)。

因为通过客户背景的调查分析我们能有效的了解到客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型、真实的采购实力等。

而这些，在实际的跟进谈判中都将发挥着至关重要的作用。你对客户的了解程度，决定了是否能够最终成交的机率。

开发客户永远是我们外贸人重点关注的，有了客户才会有订单，那如果我们想创业或者想扩展开发渠道，那有哪些开发客户渠道可以入手？这些开发客户渠道分别有什么特点吗？传统无差异化的营销模式最多是通过海量投入做到广覆盖。在营销10时代(工业时代)和营销20时代(互联网时代)，企业的营销诉求是在海量的受众(或可能受众)中精准找到自己的目标客户，并且知晓这些目标客户的采供关系、采购价格区间以及采购频率和风格偏好，这无异于大海捞针。

腾道可以帮助外贸企业更好开发客户。通过腾道数据精准锁定市场(区域)后，企业接下来要做的就是进一步精准锁定市场内的优质客户，建立客户"画像"，筛选出适合自己供应能力的目标客户。（>>>点击开发新客户）

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