对于外贸行业来说，海关数据可以让企业多角度了解自己产品的市场情况，在这个大数据时代，海关数据的使用逐渐成为提升企业竞争力的一种方法。但是还是有不少人对这个海关数据的作用持怀疑态度。它真的有用吗?

海关数据是国际贸易中进出口货物的各项提单、仓单、报关数据的总称。是各国最真实的买方和卖方的海关交易记录。一般包括：进出口商的名称、产品描述、产品hs编码、规格、数量、金额、单价、启运港卸货港等。不同的国家公布的数据内容有所不同。

海关数据的主要7个功能，他们分别是：

01.分析目标市场

02.洞悉行业变化

03. 锁定竞争对手

04. 监测同行客户

05. 定位蓝海客户

06. 巩固现有客户

07. 盘活老客户

海关数据始终是分析与监测为主，以此为凭，从而挖掘到潜在客户。

海关数据的正确使用思路：

快速找到有需求的潜在客户库，通过客户采购记录等，重点筛选适合自己的客户群，然后通过搜索引擎、社媒平台等组合，找到重点客户的联系方式，优先老板和采购商，其次是销售，然后进行有效跟进，促成订单。

查看买家详细进口记录：通过产品关键词或者是HS编码查询最新的交易记录。采购商名称，供应商名称，产品描述、进货日期、数量、重量、金额等详细信息

采购商分析：采购商交易图谱，直观展示供应商列表，以及采购商的客户，采购商的客户也是你的潜在客户

深度分析：重点客户开发，输入产品，采购商统计数据一目了然

最详细的采购商列表，全库分析数据，直接呈现进口记录、供应商列表、采购国家

采购频次图表化分析，有效掌握客户采购周期把握最好开发时间

竞争对手分析：输入同行公司名称，尤其是与您产品、规模、地域相似的同行，他的市场分布值得您参考，他的客户您也可以开发，

查看同行的客户分布，了解同行的主要市场，同行的客户也可以是您的客户，查看“准客户”进出口情况，为重点开发做准备

了解的交易频次

贸易伙伴报表：可以分析一段时间内新增的贸易伙伴、流失的贸易伙伴和保持的贸易伙伴

了解了海关数据的重要作用之后，就是找到一个靠谱好用的海关数据了。

目前市场上提供海关数据的服务商良莠不齐，为了避免被套路，外贸人在选择时一定要懂得辨别。

下面腾道君跟大家分享几招，让你多渠道、多层次、多方面地进行考察，真正选择靠谱的海关数据为己所用。

1、是否具有独立开发的在线查询系统

2、数据更新时间是否及时

3、海关数据是否真实精准

4、能否直接找到关键人联系方式

由于政策原因，我们知道海关数据本身是不带联系方式的。即使有的能看到，那也一定不是关键人，很可能只是个货代。

所以，选择海关数据时还得看能不能深度挖掘到企业关键人及关键人的电话、邮箱、社交账号等联系方式。否则，再多的精准客户，你也无从下手。

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