外贸平台真的有这么重要么？是的很重要

日期:2020-07-27 浏览次数:

外贸平台真的有这么重要？是的，很重要。有时候经常看到一些新人在工作之余抱怨公司平台不好，没有参加展会，或是平台投入很少。这里腾道想说说平台和资源，看问题稍微全面一点，不要眼光那么狭隘。

不错，推广的平台是重要，不过，我建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台：

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腾道认为更重要的平台实际上是下面这些方面：管理水平如何？组织架构是否完备？是否有一定研发能力？企业形象？是否有好的人才激励和薪酬制度？公司发展的战略和前景？企业所有者的眼光判断和决断能力？能调动起来多少的资源，是否毫不犹豫能向销售倾斜？……

管理水平牵涉到很多方面：比如：物料和生产的管理是否规范，质量的把控是否到位，工人的管理是否有效。这很大程度上决定了企业的发展速度，也决定了你拿订单的难易程度。

组织架构来说：比如：公司常年都不考虑扩充组织架构，业务员扮演采购、业务和跟单操作等多种角色，一些环节进行重复劳动，有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题，不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务？

研发能力：比如客户给你一个样品，多久可以完成样品的打样？这里面又牵涉很多问题，原料供应商的找寻、沟通和技术性问题的解决，打样过程的质量控制等等。如果别的竞争者比你的研发能力强，响应速度快，那么很可能一个订单你就拿不下来。

企业形象：这个我就不说了，客户如果大老远跑来看你，结果看到一个乱七八糟的工厂，很失望，那么你说我们给国际品牌做OEM，客户可能也不会感兴趣。

企业所有者的眼光，判断和决断：这个不必多说。只说一个方面，就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务，乱指点你应该怎么做，狗头军师能帮你接单吗？

一个公司能调动起多少资源，来服务和配合外贸业务的开拓和开发，这个就是最重要的竞争力。

举个例子来讲：

有一家公司，对开发日本市场一度没什么兴趣，好像都觉得日本人要求高，也不想打交道，因此我们公司做亚洲市场的业务员收入是最低的。

后来老板决定还是要大力开发日本市场，然后就招了一个在日本留学工作待了7年的日语翻译，配给亚洲市场的业务员帮他做业务助理，又把日本市场对所有人开放，做成的任何一个日本客户，第一年的所有订单的提成按照双倍算。专门抽出两个采购和一个QC负责日本客户的订单全全跟进。

业务员一看公司来真格的，也这么支持，就有信心和动力去开发了。结果后来日本市场我们做了不少客户。日本客户知道我们建造厂房还提出很多详细的意见。

后来这个亚洲市场的业务员订单利润是全公司最高的，订单也是全公司最关注的。虽然提成收入不是最多的，可是做顺了以后看他真轻松。公司那么多人配合帮他把订单做稳。说这些，是希望一些外贸人的思路和眼光放开一些。

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