海关数据正确的使用思路是啥呢？快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群，然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式进行有效跟进和推销。

那么，重要的来了!怎么通过海关数据挖掘到采购商呢?

海关数据核心功能点：

1、商机查询:

找客户，拓客、查客户(新客户背调、实力、特点趋势分析)，已有客户的跟踪、查看客户和供应商之间的关系跟踪。

2、采购市场的分析：已有市场和新开的市场分布分析

3、同行的跟踪 查看同行做相同产品或者相同行业的 看他们的出口市场和客户分布在哪里?

海关数据统计主要是围绕海关总署定期公布的进出口数据进行宏观统计。

商机查询：

通过HS海关编码、采购商、供应商的数据可以查询相关数据，默认可以查询一年的数据，也可以查询3年的数据。

除此之外还可以针对某个区域、某个国家、某个时间段进行查询，也可以设置过滤样品单进行筛选查询。

输入产品名称之后，可以查看商品代码、商品名称、日期、采购商是哪个国家，供应商及数量、净重、金额等信息。

点击商品代码可以看到整个商品明细，可以看到采购商地址、供应商的地址、货物的重量数据。同时也可以筛选不同条件，比如指定某一采购商进行查看，也可以查看某一国家的信息。

后面就是采购商、供应商明细和统计分析，采购商明细主要是以采购商公司的维度来展现所有搜索结果相关的列表，可以看出采购商来自哪些国家，交易次数是多少？交易趋势缩略图可以参考，

可以查看近一年的数据交易趋势， 可以看到哪些月份是波谷哪些月份是波峰，也可以看到采购美元的总价、净重量及申报的数。企业可以筛选出一些采购量比较大的或者采购趋势上升的采购商，并在列表中关注这个供应商。

进入采购商，可以查看到采购商名称、来自的国家及采购的增长情况及旺季时间，可以看出该采购商近期是否活跃，如果2-3年已经不采购了，说明采购商有可能已经暂停这块的业务了。

出口业务板块也可以看出他的销售情况，以及了解他的销售旺季。这个板块查看同行也可以获取一定的信息。

相似企业板块可以推荐一些和他相关业务的企业，挖掘更多的商机。

进出口总体情况可以看出企业进出口综合实力。

交易趋势可以从时间维度看出他的增长情况，看出他采购的高峰期及低谷期。

借助可视化地图来展示当前企业的采购商和供应商在全球的分布，如果想和该企业做生意的话可以看到竞争对手分布在哪些国家?也可以查看相关的企业或者分公司，有可以尝试找分公司谈合作。

可视化报告：

可视化报告是针对市场分析的，可以针对我们自己的产品在某个国家市场的分布情况，需求情况、采购商的情况、供应的情况进行分析。

可以查看某个时间段某个国家的采购金额、采购次数、采购重量及采购数量等几个方面的数据分布情况。

这里面有个从中国采购的采购商TOP10的企业可以去针对性的开发，这也是个不错的开发手段哦。

还可以了解全球供货市场有哪些国家供货？可以直挂的借助条形图来了解供应商数、交易金额、交易次数、交易净重等维度看出整个出口市场的分布。

这里可以了解中国供应商排在TOP10的是哪些企业。

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