外贸平台是我们唯一的出路么

日期:2020-07-27 浏览次数:

外贸平台是唯一的出路么，很多人外贸做得很好，就有人问这样的问题，你出口做的这么好，靠的是什么外贸平台，还是别的？还是所有电子商务平台都开了啊？或者是现在互联网+时代，是不是应该结合更多的B2B平台才有助于销售产品啊？关于这些问题，腾道给你相关解答。
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你对平台了解有多少

所谓的平台，对于一个行内人来说，通常指的是阿里巴巴，环球市场，环球资源。而国内可能就是慧聪网，淘宝网之类的。随着互联网+的火热，更多行内或新入门的人依赖着这些平台来开发市场，寻找目标客户。但平台的维护并不是给钱加入这么简单，更多的是后续跟踪配合问题。开通了平台不等于就可以坐等客户询盘，更多的是你怎样通过这个平台，把自己的公司，产品推销出去。任何一个平台，上面少则有几十家同行，多则是几百几千家。虽然客户也很多，但是你怎么从这海量的同行里突颖而出，让客户会去关注你呢？除了花更多的钱买关键字排名，或者购买广告位之外，更重要的是加入平台之后怎样包装自己的产品，怎么让自己的产品像朋友圈刷新一样重新出现在客户眼前，让客户更容易找到你。本是销售，却做着后台服务的工作。无疑，平台会为你带来一些订单。如果你对B2B操作非常熟手，公司又愿意配合你投资更多钱去买排名，你还可以接到很多的订单。但是，外贸业务员当中，有多少人是平台操作高手，不需要通过购买关键字排名来接单？又有多少公司在未知订单量情况下愿意投入？

我们曾经接触过平台

看了以上对平台的讲解，开始质疑自己每天用于平台操作的时间比用于销售的操作时间长了吗？究竟做的是电子商务工作还是外贸业务员工作啊？
我觉得平台应该拿来做辅助的角色，而不可以单靠平台来接单。为了迎接更多新生代加入公司团队，我们曾经试过开了某一个B2B平台。但由于我们没有多余人手操作，平台维护基本很少，只是按照普通业务员的操作水平，定时上传产品图片。邮箱还是收到不少询盘，但询盘质量都很差，每次回复后都没有了下文。询盘所留下的电话，十有八九是无效的。对于这样的结果，我们大失所望。群发询盘，对于再优秀的业务员来说，都是毫无作用的。之后，我们团队的人，还是踏踏实实按照公司"无平台"的方式开拓市场，寻找客户。效果显而易见。

我们从来不依靠平台来接单，但却是互联网+的追崇粉丝

没有平台的我们是怎么战胜开拓工作，又是怎样做得如此自信的呢？因为我们靠的是自己的技巧。开通平台并不等于你就是跟上了时尚，追上了互联网+时代。相反，尽管我们没有使用任何平台，不见得我们就是固步自封。我们同样利用互联网开拓市场、客户，而且移动互联网工具也是必不可少。

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