如何用海关统计数据找到客户准确的采购旺季

日期:2024-03-28 浏览次数:

熟悉海关统计数据的老板们，您是否曾经遇到这样的情况：通过海关统计数据的汇总分析，明确显示客户在某个时期频繁采购，但当您与客户洽谈订单时，却被告知他们已经与稳定的合作供应商建立了长期合作关系?

确实，海关统计数据存在一定的滞后性，通常反映的是已经发生的贸易活动，而不是即时的采购决策。

然而，通过分析港口运输距离与客户决策周期之间的关系，我们可以从另一个角度推断客户的供应链管理策略和大致的决策时间窗口。

交货期预测

通过海关统计数据，了解货物从特定供应商到客户所在地的平均运输时间和港口距离后，我们可以估算出交货所需的天数。结合订单记录中的通关日期与实际到达日期，可以帮助了解客户从下单到收到货物的时间，即前置采购周期。

库存周转率分析

如果用海关统计数据，了解客户的库存周转率或销售速度，并结合运输时间，可以逆推出客户大概在何时下达了采购订单以保证库存充足而不至于断货。例如，某产品从中国运至美国需时一个月，而客户始终保持两个月的库存，则其可能在库存降至安全线前一个半月开始谈判并下单。

季节性需求准备

针对具有明显季节性需求的产品，考虑到长距离运输，客户可能会提前很长时间进行采购以应对旺季。分析不同季节下客户从特定港口进口货物的情况，有助于预估未来的采购决策时间。

物流成本与效率考量

运输距离影响物流成本及交货可靠性，这也是客户选择供应商的一个重要因素。较远距离的运输意味着更早的决策时间，以便协调物流资源和安排船只、班列等。

风险管理

长途运输也带来了更高的供应链风险，如天气、船期延误等因素。因此，客户为了确保及时供货需要提前做出采购决策，并留有充足的缓冲时间。

因此，在查看海关统计数据时，结合港口运输距离、交货时间、行业规律以及客户需求等因素进行综合分析，可以推测客户的采购决策周期及其对供应链响应速度的要求。腾道通过市场分析、客户画像、线索获取、客户背调、定制策略、建立联系、商务谈判、客户管理等八个步骤，为您提供数字化的精准营销解决方案，帮助企业提高预测准确度，准确定位市场，发现新的机会。

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