全球外贸市场正面临减少的传统需求、激烈的竞争以及饱和的状态，这使得出口变得越来越困难。与之相对的是，小型语种外贸客户市场需求不断增长，竞争相对较少，前景看好。

那么，如何开拓小语种市场呢?本文将对此话题进行探讨。

一、小语种国家和地区的范围

除了汉语和英语，世界上使用人数较多的常用小语种包括西班牙语、法语、德语、俄语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语、泰语、马来语、日语、土耳其语等。虽然这些语言的使用人数相对较少，但它们在不同地区和国家的分布和使用情况可能有所不同。尽管小语种的使用人数较少，但市场潜力巨大。

与英语相比，并非所有的小语种外贸客户都喜欢用英语进行跟进，而询盘并不等同于外贸开发。对于使用产品专业术语的情况，外贸客户可能更倾向于用自己的母语进行沟通。因此，开拓小语种市场对于实现外贸本地化非常重要，尤其是对那些不懂英语的外贸客户而言。

二、如何开拓小语种国家的外贸客户?

当外贸人不了解小语种时，找到一个有小语种翻译的海关数据平台是很好的方案。只需要一键翻译，就能够解决客户开发的问题。

1、进行市场分析，定位目标市场（>>用腾道进行市场分析）

不是所有的小语种国家都适合外贸投资。在开发客户前，需要进行详细的市场分析，确定市场增长点。

2、搜索产品名称，查询目标客户（>>用腾道进行客户查询）

在海关数据平台输入产品名称，直接就能够显示目标市场的数万潜在外贸客户。通过对这些潜在外贸客户的贸易记录进行分析，可以确定其需求是否与您相匹配。

3、收集联系方式，主动开发客户（>>从腾道获取联系方式）

海关数据平台能够为您提供这些潜在外贸客户的联系方式，您可以通过这些联系方式发送开发信、通过社媒营销等方式主动开发外贸客户! 腾道云邮通提供小语种翻译功能，可以一键翻译成越南语、俄罗斯语、葡萄牙语、泰语、西班牙语、乌克兰语、英语、法语、土耳其语等，让您可以用小语种发送开发信。

腾道具体能帮助外贸企业做什么？

市场分析

· 市场分析：腾道的海关数据可以帮助企业分析市场趋势，了解特定产品或行业的进出口量、增长趋势，以及各国市场的变化情况。 基于腾道的市场分析，企业可以更精准地选择目标市场。这包括考虑进出口贸易量大、需求增长迅速的市场，以及了解潜在贸易伙伴和合作伙伴的信息。

· 产品分析： 通过深入了解不同产品在国际市场上的表现，企业可以优化产品定位。腾道的海关数据还提供了竞争对手的进出口活动，有助于制定更具竞争力的战略。

· 竞品分析：使用腾道，企业可以对竞争对手进行分析，实时掌握竞品公司的贸易动态、进出口价格、贸易量等信息，对市场策略进行迅速的调整。

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开发客户

· 客户画像：腾道的海关数据可以提供客户的进出口记录，帮助企业了解客户的采购行为，包括购买的产品种类、数量、频率等。这有助于形成客户画像，使企业更好地理解客户的需求和偏好。通过分析客户的贸易伙伴，企业可以了解客户所在的供应链网络，从而更好地理解客户的业务环境和潜在的合作机会。

· 客户背调：腾道的海关数据中包含客户的贸易历史和支付记录，可以帮助企业进行客户信用评估。通过了解客户的支付守信情况，企业可以更谨慎地选择合作伙伴，降低交易风险。通过海关数据，企业可以检查客户的贸易活动是否符合相关法规和合规标准，确保与客户的合作是在合法和规范的基础上进行的。

· 获取客户线索：通过分析腾道的海关数据，企业可以直接获取客户联系方式，并通过邮箱、领英、电话、其余社媒等方式，直接联系外贸客户，主动营销，获取新询盘!

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