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在外贸业务中，找到优质客户不仅是业绩的保障，更是长期合作的基础。过去几年，我在不同渠道开发国外客户，其中让我收获最大、质量最好的，反而是通过领英(LinkedIn)拓展到的客户。
目前我手上正在合作的几个国外客户，分别来自马来西亚、美国、印度、日本和菲律宾。这些客户的共同点是——成交价格合理，付款方式优质且稳定。相比一些从展会认识的客户，领英上拓展的客户在付款方式和合作效率上有时更具优势。
拿马来的两个客户来说，从展会接触到的客户，合作时使用的是远期信用证付款，而在领英上认识的那位客户，则是即期信用证，这在资金周转上对我来说无疑更有利。
不过，当初刚认识他时，我也有顾虑，担心会遇到骗子。尤其是才接触半年，他就直接下了一个大订单。我决定先查一查——通过海关数据查询到该客户有大量真实的进出口记录，说明这是一家有正常贸易往来的公司。核实无误后，我们顺利合作，也消除了后顾之忧。
图源：腾道海关数据
除了马来客户，我还想特别提一位日本客户。这个客户是在领英上认识的，到现在我们已经合作了三年多。虽然每次订单量不算很大，但付款方式和执行效率都堪称典范。整个流程无需催款，只要货做好，就可以安心等待货款到账然后发货。这种客户，合作的稳定性和舒适度都非常高。
正因为有了这些优质客户，我现在在领英的上花的时间和精力越来越多。
给大家分享一点我通过领英开发国外客户的技巧：
1. 完善个人资料
把领英资料填充完整，突出自己的特色和优势，让客户第一眼就对你产生信任。
2. 定期发布内容
有规律地发布产品图片、视频、卖点介绍等内容，让账号保持活跃度。
3. 个性化加人信息
添加客户时，不要用一模一样的模板信息。先花时间研究一下客户背景——
·是否在同一个行业群组
·是否涉及相同的细分产品
·是否有共同联系人
·他最近在采购什么(可用海关数据核实)
然后针对性地撰写加好友信息，这样更容易获得对方的认可和通过。
领英不仅仅是展示自己的平台，更是主动开发国外客户、核实和跟进客户的高效工具。配合海关数据使用，不仅能提前验证客户的真实性，还能找到切入合作的最佳契机。与其被动等待询盘，不如主动出击，精准锁定优质客户，这样你的业务才会更稳、更长久。
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