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外贸业务员买海关数据有用吗？做外贸这些年，不少同行问过我：买海关数据到底有没有用？我自己用过，也试过不同平台，说点实在的。
海关数据确实能帮上忙。比如你想找买家，它能告诉你哪些公司在进口你这类产品、从哪国进、大概数量和频率，有些还能查到公司名称、港口、甚至联系邮箱或官网。这样开发客户就不用大海捞针，可以挑那些采购量大、最近有动作的先联系。另外，看看同行在卖什么、卖给谁，也能帮你判断市场方向，调整自己的策略。
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但别指望买了数据就马上出单。首先，免费的数据基本不靠谱，更新慢、信息不全，筛半天可能没几个能用的。真正好用的商业数据库，一年几千到几万不等，对小公司或个人来说，是一笔不小开支。而且就算拿到客户信息，也不代表人家会回复你。现在买家收到的开发信太多了，如果你的产品没优势、邮件写得没重点，或者跟进不到位，光有数据也没用。
所以我的做法是：如果预算允许，选个稳定的老平台买一份，当作辅助工具。用它筛出目标客户，再结合其他方式，比如LinkedIn查人、展会积累资源、B2B平台发产品、社媒互动多管齐下。数据只是起点，后面怎么谈、怎么跟，才是关键。
一开始也是听同行推荐才试的。主要看中它更新比较稳，数据来源相对全，尤其是欧美、东南亚这些我们重点做的市场，能查到的提单信息比较完整。像客户公司名、目的港、产品描述、HS编码、采购频次这些，基本都有。有时候还能顺藤摸瓜找到官网或者邮箱，比自己在谷歌上瞎搜效率高不少。
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比如，通过腾道平台筛出一家印尼公司，连续三个月都在进口类似我们这类产品，而且每次量都不小。查了他们之前的供应商，发现价格偏高，就针对性写了封开发信，附上对比参数和样品方案，结果对方真回复了，现在还在打样阶段。这种线索，靠传统B2B平台可能要碰很久。
