找国外客户新方法
日期:2020-07-10 浏览次数:

  找国外客户新方法:对于外贸企业而言,客户量和潜在客户越多,订单自然而然也会多,但在网络信息普及的今天,找国外客户的传统方法已经难以满足目前企业对客户资源量的需求,很多外贸行业都亟待一种找国外客户新方法来改变行业发展现状,那么找国外客户有那些新方法呢?

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  逆向法:

  在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源.当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价.更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品。

  显然,寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多。

  惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数是客户负责销售的部门联系方式.如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候,争取帮助你转到采购部门,这就需要各自为人处事的技巧了。

  反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法成功的机会比想像的要大得多。

  横向法:

  除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,其潜在客户面是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近.比如,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等.横向地开拓产品外延,争取交易机会。

  特别注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急切.因客户已有预计的采购项目,急切反而引起反感.最好是比较平和的提供建议和资讯的方式,只做介绍,不急于成交,争取客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半。

  纵向法:

  纵向法多用于原材料和半成品的销售.即了解你的产品的最终用途或深加工用途,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家,与之联系.通常,销售信息比购买信息要容易查找,联系方式等也更开放。

  逆向法,横向法和纵向法,相辅相成,结合在一起用效果更好,通过这几个方法拓展,可以极大拓展贸易空间。

 

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