7个使用海关数据心得
日期:2020-08-20 浏览次数:

海关数据:很多人用海关数据,都是直接找联系方式发邮件,结果发了几百封开发信出去,回复却寥寥无几,我想说这种方式能开发到客户是运气,开发不到也正常,不要埋怨,你应该找找自己的原因。

入行8年,用海关数据4年,说说我的心得:

1、数据中的联系方式,有的是直接采购负责人的,有的并不是。如果是2年前的数据,那这个联系方式也可能已经不用了。所以,建议查海关数据的时候最好选择最近2年的。

2、数据中的联系人姓名,不要忽视,这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名,只要他活跃于网络,就一定能搜索出他其他的联系方式。这些联系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

3、用数据不要只盯着联系方式,要学会用数据分析筛选目标客户。如:分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等,判断他是不是和自己比较匹配。如果他的采购价格一直都很低,自己又做不出那个价格,那这个客户可以先放一边不做考虑。筛选出目标客户后,再到他网站上研究一下他的需求、用词喜好等,有针对性的写开发信。

4、如果你有时间,也可以用数据去查下竞争对手,看他出口到哪些国家,出口到哪个企业;现在外贸工厂倒闭得这么多,可以去接手他的客户。16年的时候自己就用这样的方法,挖到了昔日竞争对手的3个客户,直到现在还在断断续续的合作。

5、数据中一般都有电话,这个电话是采购商提单必用,肯定是真实的。如果你英语口语不错,可以直接打电话过去。打电话之前,最好先对这个采购商有些了解,做一些准备。可以通过数据去分析这个买家的企业背景、往年的进出口情况、还可到他们网站做详细了解。

6、选择数据公司一定要多对比下,因为渠道不一样,有些公司的数据确实有不准确、不全面的状况。我用过腾道外贸大数据,个人感觉,他们数据提供的国家更全,数据更新更及时一些。

提醒:如果大家想用海关数据的话,一定摆正心态,摆正方式了,否则就是浪费钱了。

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国际贸易的第一步就是要了解买卖双方的贸易信息,大数据时代,能使用好海关数据的企业将更容易在激烈的竞争环境中脱颖而出。对于外贸企业来说,进出口数据是最有价值的数据之一,可以让企业从市场、买家和同行等多个维度深入了解自己的市场状况。下面跟着腾道来看看如何用海关进出口数据分析市场。

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二、呈现贸易详情,直接联系采购商

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三、专业市场分析,抢占成交先机

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总结一句话:上海腾道是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

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