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海关进出口数据分析市场靠谱么?

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查看: | 日期:2020-07-29

海关数据:进出口数据是我们外贸企业找国外客户的一种方式,有的时候你会很迷糊,海关进出口数据不就是数据么?到底能给外贸企业能带来什么?分析市场这种说法靠谱么?那就跟着腾道来看看如何用海关进出口数据分析市场。

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发货单位名称 = 行业竞争对手分析、行业信息、行业潜在客户/供应商

1  行业竞争对手分析:

通过发货单位名称,可以准确的了解在此行业中有哪些参与者。这些参与者都是什么样的外贸企业,即是制造商还是贸易公司?而且对这些参与者进行筛选,确定出本企业的竞争对手,即那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者。

2 行业信息:

通过监测发货单位名称,可以了解是否有新的参与者或是否有退出者。这些现象可以提醒外贸企业该行业的变化。如当新的参与者增多时,说明此行业利润有可能很大,从而不断的吸引着新的参与者,但对于现有企业来说,这便意味着该行业的竞争加剧。

3 行业潜在客户/供应商:

正如在上面提到的那样,在掌握了发货单位名称之后,企业可以对其进行进一步的了解,找到更多更优质的意向客户,从而掌握对手是制造商还是贸易公司。   》》》》 点击在线免费使用数据

1)若是贸易公司,因为贸易公司并没有自己的工厂,产品完全靠采购而后再出口, 那么他便可能是外贸企业的潜在客户或是代理商。

2)相反,若是制造商,这并不代表其就一定是竞争对手,他们也可能成为其国内潜在客户。

装货港 = 预测货物的产地、产品质量、具体的材质、竞争对手分布情况
 
概括的讲,通过“装货港”,企业可以预测出货物的原产地;判断出产品质量和具体的材质;掌握竞争对手分布情况。

1  预测货物的产地:

这点是很好理解也很直观化:为了达到利润最大化,外贸企业会尽可能的节省成本,其中包含运输成本,可以根据装运港安排装货,另外装货港可以看出原产地。但是对于企业来说,了解了货物的产地的好处究竟是什么呢?那就是可以采购到价格低、品质高的原材料或产成品。

2  产品质量:

可以在海关进出口数据看出来自货物产地的产品质量往往会比来自其他地区的质量要好些,因为毕竟无论是其材料,还是其生产工艺等都已经趋于成熟化。

3 具体的材质:

可以通过装货港分析出产品的具体材质和规格。
 
4  竞争对手分布情况:

也可以从海关进出口数据通过装货港可以了解竞争对手所在的地区状况,即在每一个地区有几个竞争对手,以及这些地区是否是该产品的原产地。对于那些不是原产地的产品,企业则有理由将那些出口企业视为潜在客户,毕竟原产地所出的产品具有价格低廉品质高的优势。

规格 = 产品质量、包装、工艺、差异性、客户对产品的要求习惯
 
1 产品质量/差异性/客户对产品的要求习惯:

通过规格描述,企业可以了解不同地区的进口商对产品质量的不同要求,这有利于企业有的放矢的介绍其产品。
 
2   包装:

直接从其包装描述可以了解到那些行业领导者所采用的包装方式。包装对于产品成功与否也是很重要的,因为

1)包装也包含在产品的成本之内;

2)各国对一些包装也是有严格的要求的,就以木制包装为例,欧盟只允许符合规定的非针叶树的木制包装入境;而日本则会宽松些。在了解了其他企业该产品的包装之 后,企业就可以省去调查的时间,尤其是掌握了行业领导者所采用的包装方式。

时间 = 采购周期、产品淡旺季分析、交易习惯
 
通过对“周期”分析,外贸企业可以总结出买家采购周期和交易习惯,预测市场淡旺季,从而调整生产供货,把稳市场脉搏。通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。

1  采购周期/交易习惯:

可以通过出货日期和频率来分析进口商的采购周期,即多长时间进行一次采购,一年采购几次,每次采购量是多少等。这些信息都可以帮 助企业指导生产及/或原材料采购安排,有利于缩短生产周期、减少库存资金占用、降低库存、提高总体质量及准时交货率和客户满意度。
 
2   产品淡旺季分析:

通过出口时间以及数量的数据,企业可以了解对于该企业产品哪些月份是旺季,哪些是淡季,这同样可以帮助企业指导生产及/或原材料采购安排。 》》》在线咨询

数量 = 生产规模、供货能力、供货总量、经营状况、市场份额、采购总量、市场监测、市场预测、市场分析
 
“数量”可以用来分析同行的生产规模,供货能力、供货总量、经营状况、市场份额、各地采购总量。对市场进行监测,及必要的预测,进而分析市场状况,也可以分析买家的采购实力,采购状况。

1 生产规模/供货能力:

通过每次的出口数量,企业可以了解竞争对手的生产规模/供货能力。出口量越大说明该出口商生产规模越大,供货能力越强,否则他无法满足需求量。这样企业可以对其对手有更好的了解。

 
2  供货总量/经营状况/市场份额:

通过企业的供货总量可以判断出他们的企业经营状况,与多家企业做对比能更好的看出结果。而在了解了这些信息后,对于企 业来说可以更好的了解自身以及竞争对手所处的地位,并做出相应的市场战略。
 
3 市场监测/预测/分析:

通过监测出口或进口数量,企业可以了解市场所处的阶段,即萌芽期、发展期、成熟期和衰退期,从而便于企业决定是否进入以及如何 进入等。当市场需求增大时,进/出口的数量就会增大,这表明该产品的市场正处于发展期,这样企业无论是进入还是增长都是有利的,而且可以选出目标市场。反之亦反。

卸货港 = 预测最终消费地区、采购商分布情况和习惯

通过卸货港,企业可以了解货物的最终消费地区。同时通过统计可以掌握该产品在不同地区的需求情况,结合价格状况,找到需求量最大,利润最大的地区作为目标市场。

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做外贸一定要重视海关数据的作用,海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量,下面腾道为您解析进出口数据的3个应用方向:

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求,加之对比产品的价格,从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势,及时调整市场策略

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二、 开发客户

开发客户这也是最常用的功能,通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合联系方式,直接对接买家

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1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;

2.监控竞争对手,竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;

3.老客户维护,随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;

4.精确筛选采购商质量,给出最准确的报价。

三、反向获客

反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化,从而获知客户是否有新的供应商,是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况,了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况,帮助我们反向获客。

腾道商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息,提供近海量高管的个人联系方式,这是非常有价值的销售资料(>>>点击申请免费试用数据

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1.深度分析产品状况,了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态,第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况,实时监测同行的新客户, 了解同行新交易动态;

4.科学管理客户信息,完善的账号体系,防止客户资源流失,实现工作交接零损失。 

上海腾道今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中,能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>> 点击了解更多

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