外贸如何正确找到国外客户？

日期:2022-10-14 浏览次数:

受到疫情、通货膨胀等复杂的国际局势影响，许多外贸企业的订单量相较过去，都有不同程度的缩减，为了拿下更多订单，不少企业选择寻找新的市场，然而有些企业寻找新市场的效果却不容乐观。根据自己企业的具体情况，选定目标客户的规模和类型，熟悉不同买家在供应链扮演的角色，按照其采购数据判断是否为自己的目标客户。

还是以"LED"为例，我们选择近三个月土耳其的采购数据，可以看到不同采购商名称按照交易次数从高到低排列，数据还包括交易金额(美元)、数量、重量。

找到采购规模和自己企业的情况大致相符的潜在客户后，点击公司名称就可以看到该公司真实的海关数据，包括：联系人、海关数据、合作客户、竞争对手等九项数据，全方位帮助外贸人分析该买家是否应该跟进。

企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准"画像"

变被动为主动，已成为企业开发客户的不二选择。（>>>点击申请免费试用）

有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>点击申请免费试用）