外贸客户如何开发？

日期:2022-11-18 浏览次数:

做外贸经常会遇到这样的问题：搜索出来的结果有很多同行，还包括很大很知名的工厂和供应商。如果是我做这类产品，看到搜索结果，肯定心里首先会害怕发怵。

因为太多竞争者，而自己实力小，没法 PK，没法获得优质客户。请问老师您是如何保持好心态的，怎么去跟他们竞争，我光想想就已经打退堂鼓了。

目前在自己行业中也是如此，不愿面对竞争，信心不足。 A：

这就是为什么会说客户定位和产品定位了。

你的产能你的产品质量是在什么水平，适合开发哪些规模的客户。

客户有大有小，厂家有大有小，也都是考虑门当户对的。

你有的客户可能一年只定一个柜子的产品，它可以卖一年，要分次出，这样的小蚊子腿大厂愿意接吗?不愿意啊。

那对于你来说，这一个蚊子腿的利润够好几个月工资了。那为什么不要呢?

那些大客户，一个月可能要十来个柜子，你有产能供应吗?要求多验证多质检严格，账期长你做的到吗?

做不到，人家不会找你，即使找了你也能把你拖死，这样的要来干嘛?

就像小朋友的成长，小婴儿喝奶就能喝饱，小朋友得吃饭了，但是你不能一顿给他塞两碗大米饭。

等青春期了你得尽着他吃，十二点吃完饭，十二点半就饿的年纪对吧?等成年以后，那吃的就挑好吃的喜欢的吃啊。

企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准"画像"

变被动为主动，已成为企业开发客户的不二选择。（>>>点击申请免费试用）

有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>点击申请免费试用）

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