外贸客户开发，是所有外贸人都非常关心的一个时期，其实做销售，客户开发这块也是绕不过去的，因为开发客户就是开拓市场，拓宽你的客户资源，如果想要深耕某一个行业，稳定发展，那么我们除了平时维护老客户，新客户开发这块就非常的重要。外贸公司开发海外客户的方法有很多，今天就来分享下我平时如何一步步开发客户的。

一、建立自己的网站

在海外销售产品的第一步就是建立自己的商业网站，这样有利于自己的产品在全球范围内进行推广并吸引各种潜在客户。

二、参加展会

各种国际贸易展览会是与行业最新动态保持同步，了解行业趋势，发掘新客户的好地方。

三、利用B2B平台

如阿里巴巴、全球资源等等，这些都是开发新客户的好渠道。

四、社交媒体营销

在社交媒体平台上建立公司的账号，与客户进行互动交流，增加曝光率。

五、发送电子邮件营销

向客户介绍公司的产品和服务。

利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高公司网站在搜索引擎中的排名，提高曝光率。

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六、加入贸易协会和商业组织，扩大公司的业务关系网

利用市场调研工具，了解国外客户的需求和喜好，进行产品和服务的调整和改进。

主动营销是业务人员主动寻找客户，持续跟进并且大力度推广的营销方式。它要求业务人员具备更高的专业技能和更好的沟通能力，有针对性的主动开发客户和市场。运用自己的主观能动性，发挥自己的最大潜力去开发客户。

一、腾道外贸主动营销——发现目标客户

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二、腾道外贸主动营销——监测客户及同行动态

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三、腾道外贸主动营销——分析买家详情

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