有个好供应商比怎么去开发老外客户更重要！不知道有多少产品，有多少大单，是因为没有好的供应商，工厂做不出来，导致生意做不成的。

如果你有个好供应商，他们有几个很独特的产品，能给你足够低的价格，你就可以很容易开发出老外客户。

因为老外客户的采购量很大，属于理性决策，他们往往会“货比三十家”，如果你的产品不够独特，也没有价格优势，老外客户凭什么选你?

有不少小工厂，他们的研发能力也不算牛，但是，就他们能做某款产品，其他工厂做不了，他们就可以持续躺赚，而且是躺赚N年。

因为外贸客户往往会不断地返单，一年下3-4次单，有的甚至会持续和你合作十几年，直到他做的产品不赚钱了。

而且，客人没法换厂，因为他没得选，还只有接受工厂的特别高的报价。

就算后面有其他工厂也可以做这个产品了，客人也不会轻易换工厂的，一是模具费，二是做开了有信任基础，三是不会为了一点点让利就随便换供应商，有风险。

所以，“买比卖更重要”。

当然，对于外贸公司来说，你也可以理解为“供应商比老外客户重要”。

对于工厂来说，你也可以理解为“做出优质低价的产品，比开发老外客户重要”。

搞定了供应商，接下来就是客户开发了。选择什么渠道去开发老外客户呢?

一、利用“全球买家名录 Kompass.com 和美国买家名录Thomasnet.com”开发客户

Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发 message 到客户邮箱，这样客户看到后有可能联系你。

Thomasnet 注册后，也可以搜索“关键词”找客户，都可以发 message;而且里面还可以带附件，你可以放产品目录或者公司简介 PPT 上去，这样客户回复你的几率大多了。Thomasnet.com里面还可以搜索“关键词”查看新闻，有的新闻里面有客户的邮箱。

二、利用google搜索开发客户(需科学上网)

1. google引擎搜索+关键词

每个国家都会有自己的域名，比如你想要开发英国，你可以直接访问：google.co.uk

其他国家的谷歌网址，如果不知道后缀，可以在系统里面直接调：

https://www.在搜索栏输入关键词，以gaming chair举例，从结果中筛选无用的网址，例如wayfair，alibaba，made in China，Amazon，ebay等大型购网站。

网址以http://co.uk结尾的网站基本就是你的目标客户。

2. google图片+关键词

如1.1设置好定位，打开google image，上传图片，修改识别的关键词，红框里的是系统根据我上传的图片识别的关键词，修改品牌词后再刷新结果会更精准。

3. google地图+关键词

打开google map，输入关键词。

定位准确的话，搜索结果都是英国的商店。

如果定位不准确，搜索结果可能跑别的国家去了。如图，我们可以直接搜索auto parts in UK

大家可以直接建立一个excel表，写下第一行的各项标题：

公司名称、国家、网址、联系人名字(不是必填项)、联系人邮箱、联系人电话、产品、备注

另外变换产品关键词，就能得到新的结果。变换搜索引擎，把谷歌换成目标市场当地常用的其他搜索引擎，也能筛选出更多结果。

4. 高效开发客户的方式——腾道外贸通

如果嫌手工整理客户信息花费时间成本过大，可以选择懒人工具——腾道外贸通，可以输入关键词/HS编码/SIC编码，一键搜索所有行业买家信息，包含电话，网站，邮箱，linkedin、facebook等社交媒体账号。

通过海关数据，我们能清楚的看到哪个国家的哪家企业进口了哪些商品，进口的量，金额，进口频次，供应商公司名称，是否有从中国进口。

不过用这个渠道，大家心里要有准备，海关数据是国外的提单数据，都是有稳定的供应商渠道的，采购量大，也意味着对供应商的要求很严格，所以如果你想要撬单，首先要考虑到你的工厂能不能通过验厂，你的工厂有各类认证报告么？可以保证质量，可以保证产量，可以保证货期等等。

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