外贸公司如何开发国外大客户
日期:2023-11-08 浏览次数:

我们做外贸的都想和大企业做生意,获得大订单。但是又很害怕对方看不上我们这些小公司。其实买家和我们一样,无论是大企业,还是小公司,都有自己的痛点和问题需要解决和改善。

只要大家心里想着:做生意说到底是人和人在做生意。只不过那个关键人物待在一个大公司而已,找对了人,生意也就好谈了。和大家分享一个已经合作6年的德国百年企业的成功案例。

这个案子就是在面对大企业产品线比较多的情况下,我们需要像钉子一样,找准一个小产品作为切入口,钉入大企业的身体里,这样压强就非常大,就可以把巨型公司的血放出来了。

找国外客户,如何寻找国外客户,外贸客户

1. 先浏览目标客户的网站,看看他们的产品哪些是你能做并且特别有竞争力的。

选1-2个来找问题,尽量用鸡蛋里挑骨头的方法,给他们找问题,引起对方重视。

这是我在波音客机公司实习时候的体会,即便是很细小的问题,只要对他们公司有利或有害,                                                                                                                                                                                                                                                                                     都会传达到公司内部,直到引起相关负责人的注意。

2. 给出客户你解决问题的方案。

这个需要我们对产品特性有很深入的了解才可以做到,也就是你的专业性。

3. 展示解决方案的结果。

比如产品性能提高,价格比他原来购买的进货渠道更低等。

针对大企业,只要能发现他的产品问题,并做出一些改进,引起他们负责人的兴趣,邮件就会很快传递给高层。国际大公司对自身产品的缺陷以及对对他们有利的信息都非常敏感,所以请大家不要轻视网上留下的邮箱,我的这个客户就是这样来的。

经过改进的产品如果能通过他们测试,订单和价格谈判几乎不费太多时间和精力,因为没有需要扯皮的事情。关键是产品一定要有亮点,能让客户感觉到可以让他赚钱。

我们的产品卖给他们不到1欧元,但他们在欧洲卖通常是10欧元零售价格。我们的利润其实是微薄的,大额利润都归属了国外客户。

中国的产品也总会走上真正的品牌路线,不再只赚微薄的加工费,希望前辈们多分享,后来者多努力。其实这个经历也再次印证了我们之前所说过的,外贸销售的两个核心,永远是产品和客户,一个好的业务也需要拥有好的产品开发思维。

腾道,腾道数据,腾道外贸通

找国外客户 | 如何寻找国外客户 | 国外采购商 | 全球贸易数据库 | 如何找国外买家

声明:文中部分素材来源于网络,如有侵权联系删除。未经本站授权,任何人不得复制转载、或以其他方式使用本网站的内容
推荐文章
相关推荐

腾道4月签约喜报!看看别的外贸人怎么偷偷赚钱的?

日期:2024-05-22 浏览次数:8569

腾道外贸通【T-CRM】接入WhatsApp,赋能外贸企业连接全球客户

日期:2024-05-22 浏览次数:9695

喜讯!腾道受邀参加“越南北宁省商务洽谈及招商推介会”

日期:2024-05-16 浏览次数:9102

贸易数字化 就选腾道
数字化国际贸易整合服务商
免费试用
联系我们

微信

咨询

电话

24小时在线咨询

1912444000