外贸平台已死——做外贸第一步怎么选？

外贸的第一步，为什么要选择外贸平台?

在外贸行业中初出茅庐时，避免陷入误区是很重要的。然而，许多人在开始时就已经陷入了固定思维模式。近年来，我常说未来的外贸趋势是去平台化。如果你在考虑外贸的第一步时首先想到外贸平台，这表明你还没有具备最基本的业务能力。

十年前，当你刚开始接触外贸时，选择外贸平台似乎是合理的。然而，如今在缺乏经验的情况下，单纯依赖外贸平台可能不会带来理想的效果，除了祈祷好运之外，你还能做什么呢?

因此，外贸的第一步不应是考虑使用哪个外贸平台，而是先考虑你的市场在哪里，客户在哪里。我能理解你现在做外贸是因为之前的业务遇到了瓶颈，走投无路。如果你继续沿用老方法，瓶颈依旧存在。

例如，你一直在做五金件，觉得在这行里积累很深，但国内竞争激烈，想拓展国际市场。虽然这看起来有道理，但如果换一个销售渠道就能解决问题吗?行业竞争激烈，瓶颈期出现，真的只是销售渠道的问题吗?我认为是资源的问题。

所以，外贸的第一步实际上是决定销售什么产品，即选品。

选品的理由不应是因为亲戚家开了某种产品的工厂，或者朋友某个产品卖得好。这样的想法说明你缺乏独立思考，最终可能与亲戚或朋友竞争。

那么如何选品呢?亲戚朋友说某个产品卖得好是没用的，数据才是关键。先定一个大方向，比如你仍想做五金件，但哪类五金件卖得好?海关数据可以告诉你答案。如果你想做美国市场，就在海关数据库中选择美国，输入产品关键词，就能知道哪些五金件卖得好。如果不确定目标市场，也可以查全球的海关数据。

>>用海关数据选品<<

选品之后，需要考虑如何拓展客户。

如果你只想通过外贸平台接单，那不如试试买彩票。不是说外贸平台接不到单，而是新手很难从中获利。即使花费大量推广费用，也不可能从行业内抢到更多客户。即便获得了几个询盘，按你当前的业务能力也未必能成交。接几个小单甚至连年费都赚不回来。

相比之下，使用海关数据拓客效果更明显。海关数据可以直接展示全球或某个地区的采购商列表，这些采购商都是近一年内有贸易记录的。找到那些对供应商忠诚度不高、采购过你产品的客户，重点突破，比在外贸平台上吸引客户更高效。

>>用海关数据进行拓客<<

因此，自主拓客非常重要。

自主拓客是一个方法论问题，并没有什么高深之处。我们需要开阔思路，不要被各种“听说”束缚住自己。通过自主拓客和科学的选品策略，你能更有效地进行外贸客户开发。