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巴西作为拉丁美洲的出口大国,一直是一个比较有潜力的市场,也是我国外贸公司和独立外贸人集群的地方。分享一下中国企业如何成功进入并拓展巴西市场?带给大家最新巴西市场开发全攻略。
巴西国家概况
【国名】巴西联邦共和国(The Federative Republic of Brazil,República Federativa do Brasil)。
【面 积】851.04万平方公里(来源:巴西地理统计局)。
【人 口】2.13亿,排名拉美第一、世界第七。黑白混血种人占45.35%,白种人占43.46%,黑种人占10.17%,黄种人和印第安人等占1.02%。官方语言为葡萄牙语。约50%的居民信奉天主教,31%的居民信奉基督教福音教派。
【首 都】巴西利亚(Brasília),人口298万(2024年),年平均气温21℃。
【重要节日】9月7日,独立纪念日,即巴西国庆。
【简 况】位于南美洲东部。北邻法属圭亚那、苏里南、圭亚那、委内瑞拉和哥伦比亚,西界秘鲁、玻利维亚,南接巴拉圭、阿根廷和乌拉圭,东濒大西洋。
【资 源】矿产、土地、森林和水力资源十分丰富。铌、锰、钛、铝矾土、铅、锡、铁、铀等29种矿物储量位居世界前列。
【工 业】工业体系较完备,实力居拉美首位。主要工业部门有:钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、建筑、纺织、制鞋、造纸、食品等。
【农牧业】农牧业发达,大豆、咖啡、蔗糖、柑橘产量居世界首位,是全球第一大豆生产国、第二大转基因作物种植国,是世界上最大的牛肉和鸡肉出口国、第四大猪肉出口国。(资料来源:巴西农业供给公司、巴西农牧业协会、巴西国家地理统计局)
【对外贸易】近年来,巴西政府积极采取措施鼓励出口,实现贸易多样化。主要进口:机械设备、电子设备、药品、石油、汽车及零配件、小麦等。主要出口:汽车及零部件、飞机、钢材、大豆、药品、矿产品(主要是铁矿砂)等。
巴西市场特点
1、交易特点
(1)巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促,在他没做好抉择前,是不会回复你的。
(2)巴西人喜欢“分期付款”,而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后,常常会提出赊销的要求,以缓解其资金的压力,但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。
(3)巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地,但不能开始就降很多。
2、谈判注意事项
(1)不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事,而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。
(2)与其他很多国家不同的是,在初次介绍时,专业头衔有时冠在名前,对于没有专业头衔的商界人士来说,“先生”加上姓更合适。
(3)巴西的谈判进度较慢,而且更多的是基于私人交往。
(4)巴西人注重工业技术,所以在与巴西企业进行谈判前,应充分做好各方面的技术准备。
开发巴西市场的5大核心步骤
1. 市场调研:先合规,再入场
选品策略:避开高关税品类(如成衣、鞋类),选择高附加值工业品(如汽车配件、电子元件)。
参考巴西进口热门HS编码:第84章(机械)、第85章(电机设备)。
2. 精准找客户:活用本地化渠道
巴西本土B2B平台:
www.brazilbiz.com.br
http://brazil.busytrade.com
http://br.tradeholding.com/
Compre&Confie:https://www.compreconfie.com(认证企业数据库)。
政府机构资源:Apex-Brasil(巴西出口投资促进局):https://www.apexbrasil.com.br 获取行业报告和进口商名录。
3.海关数据:精准挖掘客户
通过腾道外贸通V5.0,可以根据海关编码、产品描述、原产地获得进口商汇总报告
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然后就能快速获取采购信息,捕捉高质量的采购商
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选择一个企业,企业的信息可以快速获取
查看企业的注册地址、营业状态和官网,并分析它的可开发性
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这里还配置了联系方式,高管、采购负责人的信息一键获取,领英、脸书和推特的联系方式都有,提高触达率。
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4. 建立信任:沟通与关系维护
初次联系:邮件/WhatsApp使用葡萄牙语,附上巴西客户推荐信或合作案例(增强可信度)。
谈判技巧:巴西人偏好详细合同,明确交货期、质保条款。
5. 物流与支付
清关代理:
合作巴西本地清关公司(如Siscomex认证企业),避免货物卡关。
物流选择:小批量:空运+巴西邮政Correios。
大批量:海运至桑托斯港(Santos Port),再用卡车派送。
支付方式:优先信用证(L/C)或西联汇款,慎用DP(巴西外汇管制严格)。
6. 本地化营销
社媒运营:Facebook/Instagram发葡萄牙语产品视频(标签加#importacao #fornecedor)。
WhatsApp是巴西人最常使用的社交网络软件,在当地互联网用户用户中的市场占有率超过90%。
线下渗透:参加巴西本地展览:圣保罗国际电子消费品博览会、巴西圣保罗国际食品饮料展、巴西国际家具工业展览会、巴西圣保罗国际安全展览会、巴西圣保罗国际电力展览会、巴西里约热内卢国际建材展等。
出口巴西的关键注意事项
一、清关必备文件与认证
基础文件:商业发票(Commercial Invoice):需注明 NCM编码(巴西税则号)和 美元总价。
提单(B/L):收货人信息必须与巴西税号(CNPJ/CPF)一致。
装箱单(Packing List):详细说明每箱货物内容、毛净重。
强制认证:
INMETRO认证:适用于 电子电器、玩具、汽车配件 等(认证周期3-6个月,需巴西本地实验室测试)。
ANVISA认证:食品、药品、医疗器械类产品必须提供。
特殊文件:
卫生证书(如出口肉类、农产品)。
原产地证:部分商品可享南方共同市场(MERCOSUR)关税优惠。
二、税务与费用计算
进口关税构成:
II(进口关税):平均税率14%(消费品可能高达35%+)。
IPI(联邦工业税):0%-15%,按商品类型征收。
ICMS(州增值税):17%-25%,按州税率计算。
CIDE(社会贡献费):部分技术类产品额外征收。
报价技巧:
FOB报价:由客户自行承担关税和清关费(降低风险)。
DDP报价:包含所有费用,需提前核算总成本(易亏本)。
三、物流与清关实操避坑
清关代理选择:
必须合作 巴西本地持牌清关行(要求提供Siscomex系统接入资质)。
推荐物流方案:小包裹:中国邮政EMS(走巴西邮政Correios清关,税率低但时效慢)。
大宗货:海运至 桑托斯港(Santos) + 卡车派送(避开里约港拥堵)。
标签与包装要求:
产品标签必须含 葡萄牙语说明(包括成分、使用方法)。
外箱喷头标明 NCM编码 和 客户CNPJ税号。
四、支付与风险控制
推荐付款方式:
信用证(L/C):通过巴西银行开立,优先选Banco do Brasil、Itaú等大行。
西联汇款/速汇金:小额样品费可用,到账快但手续费高。
高危风险点:
虚假采购商:要求100%前TT且不验厂,多为骗货。
外汇管制:巴西企业付款需央行审批,账期可能拖延。