扫码添加微信,预约免费演示
数字化外贸综合营销决策平台
请完善以下信息,以便为您安排演示或样本
已自动分配售前顾问为您服务。请添加微信,更快获取项目案例和报价
巴西是南美洲最大的国家,被跨境电商领域称为“最后一片蓝海市场”,可见该市场的机遇与发展前景是如此潜力巨大。那么巴西市场值得做吗?本文为大家分享巴西市场的市场潜力。
一、巴西市场到底值不值得做?
巴西经济这几年不算太好,但2025年预计会温和增长(2%-2.5%),比前几年强点,但别指望爆发式增长,进口税高但机会多,只要选对产品,利润依然可观
✅ 农业——大豆、牛肉、咖啡、糖还是出口主力
✅ 制造业回暖——政府扶持汽车、机械、电子行业,进口需求可能增加
✅ 基建是重点——港口、公路、电力项目多,建材、工程设备有机会
❌ 风险点——美国经济、中国需求、巴西政府改革速度,都可能影响实际增长
二、2025年巴西哪些行业最赚钱?
想赚巴西人的钱,先看看他们最缺啥:
1.农业机械 & 食品加工设备——巴西农业强,但加工技术落后,中国设备性价比高,需求大
2.新能源(太阳能、风能、锂电池)——巴西电费贵,政府鼓励新能源,光伏板、储能设备是香饽饽,需求暴涨
3.汽车零配件(轮胎、刹车片、车灯)——巴西汽车市场复苏,但本地供应链弱,中国配件有优势
4.医疗设备(超声设备、监护仪、口罩)——公立医院设备老旧,私立医院舍得花钱,中高端设备有机会
5.建材 & 五金——基建+房地产回暖,瓷砖、卫浴、钢材、工具需求增加
如果你是做这些行业的,2025年重点攻巴西!
三、 巴西买家特点
1. 巴西人重视价格,有“分期付款”习惯,喜欢压价,做生意要考虑价格,报价要有利润空间,且一开始别降价太多。
2. 巴西人回复邮件慢,不喜欢被催促,做决定前不会回复。他们常不守时,临时调整或取消会议很常见,往往在会议开始前 5-10 分钟才通知。
3. 与许多国家不同,初次介绍时专业头衔有时放在名字前面。对于没有专业头衔的商界人士,用“先生”加上姓氏称呼更合适。
4. 巴西的谈判进程缓慢,往往建立在私人关系基础上。在与巴西企业谈判前,要在各方面做好充分的技术准备。
5. 巴西人看重性价比和服务质量,巴西消费者的环保意识普遍提高,环保、资源节约型的品牌理念更能吸引他们。
6. 巴西通关手续繁杂,效率低下,导致清关时间较长。出口企业应注意申请相应的 Free Time(包括 Free Demurrage 和 Free Detention)和 Free Storage,以减少不必要的成本支出。
四、怎么和巴西客户谈判?(避坑指南)
1. 报价技巧
一定要报CIF(巴西人习惯包运费到港)
留砍价空间:巴西人必砍价,报价多加10%-15%
注明有效期:避免汇率波动亏本
2. 付款方式
新客户:30%定金 + 70%发货前付清(或信用证LC)
老客户:可谈O/A 30天,但建议买出口信用保险
绝对别做DP!巴西海关扣货风险高,可能钱货两空
3. 物流&清关
文件必须100%准确:商业发票、提单、原产地证一个不能错
找本地清关代理:推荐DHL、FedEx在巴西的代理,清关快
小心低申报:巴西海关严查,被抓到可能罚款+扣货
五、巴西市场机遇
从机遇角度看,2024年以来全球农化产品价格趋稳,说明农化行业去库存周期已经接近尾声。未来一段时间,全球农化行业可能启动新一轮备货周期,加之其对全球粮食生产发挥的不可替代作用,预计相关产品价格将会逐步回归合理区间。
从巴西的具体情况看,政府十分重视农业发展,农业支持计划历来是政府政策的重中之重。卢拉总统此次执政以来,已经连续两年推出大规模农业支持计划,为农业发展提供创纪录的资金支持,对粮食安全的关注也日益增强。考虑到农业在巴西国民经济中的重要地位、政府对农业发展长期的支持态度以及农药、化肥对农业增产和安全的关键作用,巴西农化行业市场规模必然将会持续增长。