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如何开发国外客户的8个最佳方法!

日期:2025年04月15日

很多外贸人在开发国外客户的都有各种问题,今天分享开发国外客户的8个最佳方法,无论是外贸公司,外贸SOHO(个人做外贸),用的都是这些方法,总有一款适合你!

外贸找客户

1、B2B平台

这个相信大家都知道到,国内比较知名的就是阿里巴巴,中国制造网,很多中国出口企业有在上面开店,想要开平台的外贸朋友,可以看看上面你的同行有多少,你的产品是否有竞争优势,你的预算是否够,你的试错风险是不是很大,如果一切都符下你的要求,可以尝试看看。

b2b平台

2、社交媒体开发

一直以来社交媒体是比较有效的开发模式, 很多外贸朋友有在上面开发到订单,但能将社交媒体用好的外贸朋友确不多,因为它他需要持续的输出自己有质量的内容,持续关注自己的目标客户,所以很多人因为坚持不下来,半途而废。但不可否认,社交媒体对找客户的采购负责人是非常有效的。 常用的社交媒体有:linkdedin,ins,fb,tw等等。

3、Whatsapp和Telegram

这几年及时通信的普及,越来越多的用户喜欢使用whatsapp和Telegram,所以我认识的挺多外贸朋友是从这些地方开发到客户。 尤其是whatsapp,像中东,非洲,东南亚,南美很多客户喜欢用这个。所以大家如果能用的一定要用起来,但这类工具是不适合滥用,容易封号,封了就得不偿失了。

4、海关数据

海关数据是付费的但极具价值的客户开发工具。它提供了正在采购的客户的直接信息,是开拓国际市场的有力武器。

海关数据,通过海关数据我们可以精准的锁定同行客户,通过产品关键词或者HS编码查询某个产品具体的历史交易记录,详细显示单次交易的日期、进出口国家、采购商/供应商名称、进口的产品描述、单次交易的数量、金额、重量等信息,以及深度挖掘采购商职位和邮箱。

>>利用腾道海关数据开发国外客户<<

全球精准采购商名单

5、参加展会

虽然线上开发越来越受欢迎,但还是有挺多的外贸朋友喜欢参加展会,因为可以面对面和客户沟通。 我认为这个方法也是不可缺少的, 而且可以和线上开发结合在一起用,反而可以让展会发挥出更好的效果。 比如:线上联系,展前邀约,展中拜访。

展会

6、利用地图搜索

利用Google地图、Yandex地图等,您可以发现大量企业信息。这些地图服务不仅收录了企业的地理位置,有时还能提供丰富的用户评论和付费广告信息。对于拥有实体经营地址的客户群体,如门窗经销商、汽车配件商等,地图搜索是一种非常有效的客户开发方式。

7、地推

由于现在出国也挺方便的,挺多外贸高手都选择直接去国外地推拜访客户。如果有条件的话,我建议大家也可以试试看,毕竟路是自己走出来的,不亲自尝试,又怎么知道是否适合自己。地推之前要做好各种准备,比如:提前联系客户,客户背景,客户邀约都是要做准备的。

8、查阅黄页

各国黄页是另一个丰富的企业信息来源。几乎各个国家都有黄页,您可以按城市、行业等分类查找企业信息。但请注意,优先关注更新及时、数据完整的黄页,以及那些包含付费广告的黄页,因为它们往往提供更准确的企业信息。

黄页

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