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如何开发欧洲客户?欧洲客户开发攻略

日期:2025年04月15日

如果你想在开发欧洲市场,那我们就一定要对欧洲市场有一定的了解,包括关税、市场行情等,本文为大家分享欧洲市场分析和客户开发,记得点赞收藏分享给你身边的外贸业务员。

外贸获客平台

一、市场分析的渠道

1.欧盟统计局:

ec.europa.eu/eurostat/web/main/data/database

提供欧洲市场数据统计,可以了解欧盟市场情况,包含不仅限于贸易,国际贸易,当地服务业等。

database

这个页面还可以根据你的需求,找对应的文档,支持在线阅读及下载,信息量非常丰富。

2.欧盟委员会(欧盟与中国的贸易关系):

policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-country-and-region/countries-and-regions/china_en

我们可以通过这个网站查看欧盟与中国的最新贸易数据,包括欧盟对中国的进口产品的防御贸易措施,也可以了解反倾销、反补贴之类的最新政策。

欧盟委员会

二、欧洲客户开发攻略

1.海关数据:腾道数据

海关数据是国外交易提单信息,我们可以通过腾道海关数据功能查看目标市场的交易信息。通过搜索产品、公司、HScode海关编码或者港口可以搜索到对应的信息。腾道数据拥有228+国家和地区的100亿+条贸易交易明细、5亿+企业深度数据、8.5亿+联系人数据,数据规模显著扩大;并在原有数据维度上,补充及细化产品信息、商业关系、知识产权、新闻舆情等企业关键数据维度,帮助企业更全面的洞察市场、开发客户、决策分析。

>>>通过腾道海关数据分析欧洲市场<<<

全球搜

比如我们是做LED灯,可以先在搜索框里写上led light。

led light

选择你想查找的国家,就可以看到所有符合结果的公司,点开公司名称还会有公司联系人的联系方式、进出口数据等详细信息。

>>>通过腾道海关数据挖掘欧洲客户<<<

社媒联系人

2.欧洲B2B采购平台

欧洲本土有一些B2B采购平台,但是这些平台首先需要入驻费用,而且信息更新不及时,可以选择性参考。

3.欧盟企业名录:www.scoot.co.uk/

我们可以直接搜索我们的产品词,最好是你目标客户他们提供的服务,可以查看到客户的公司名称、电话,网址,然后再手工整理联系方式去开发。

4.欧洲黄页:www.paginegialle.it

这个是一个意大利网站,网站语言是意大利语。可以搜产品和地区,有点类似地图,但是信息更多。

欧洲黄页

比如搜parpe bag纸袋,你可以看到图片这些信息,有公司名称,联系方式,whatsapp这些,然后你点击公司名称,还会跳转公司很多信息,信息完整度真的还蛮高的。

5.欧美电话簿查询名录:

比较专业的一个背景查询网站,包含2.5亿用户信息,可以快速找到经过验证的电话号码、家庭住址、电子邮件地址、亲戚、财产记录、背景报告等。但是需要充钱,并且操作有些复杂。

6.欧盟:www.find-org.com

欧盟公共采购门户统计,国家统一法人登记册 ,有1400万家公司企业,可以按照地区搜,按照类型搜,带企业名称,网址,联系邮箱,电话,法人登记,财务报表。

7.英国知名B2B:www.applegate.co.uk

采购供应商搜索平台,平台提供上亿件商品。

可以直接输入产品信息,比如我们输入handbag,就可以看到相关的公司工厂信息。

applegate

但是需要我们手动记录客户的联系方式,然后再一个一个去开发。

8.英国批发商列表名录:www.thewholesaler.co.uk

英国的批发商网站,覆盖126个行业,主要为小型公司提供商品批发服务,因为客户都有最小起订量。

thewholesaler

9.英国企业门户目录网站:www.findtheneedle.co.uk

包含34个大类目,建材、机械、化工、制造业、礼品、it、塑胶等,以介绍为主,部分有联系方式,可以结合搜索引擎做背调整理联系方式。

10.英国企业名录:www.esources.co.uk

这是英国最大的批发分销商、供应商和产品批发目录网站。

11.英国黄页名录:

www.business-yellowpages.com/united-kingdom

这个网站包含了英国、美国、土耳其、马来西亚、印度尼西亚、韩国、泰国等12个国家的企业名录,可以直接选择国家,客户的信息看看也比较多。

英国黄页名录

12.英国企业名录:www.abilogic.co.uk

黄页名录的搜索都差不多,有产品目录,也可以直接搜产品。一般都有网站,有电话,有些还有sns社媒。

13.英国B2B平台:

www.approvedbusiness.co.uk

操作类似,可以直接搜产品,查看,然后手工整理买家联系方式。

英国b2b平台

14.意大利B2B平台:www.luxalia.it

有行业针对性这个,比较适合奢侈品,那边奢侈品全球知名,另外这个网站需要注册才能查询操作,比较适合做代加工。

15.企业名录:www.elenchitelefonici.it

使用方式跟上面提到的差不多。

16.匈牙利企业名录:aranyoldalak.hu ; telefonkonyv.hu/(这两个是一样的,看哪个访问的进去)

要用网页翻译!

匈牙利企业名录

17.荷兰企业名录:www.faxgids.nl

本地商家企业查询黄页 ,包括公司信息,网址,邮箱

18.挪威黄页企业名录信息:www.gulesider.no

当地黄页搜索平台,可以搜产品,搜地址,搜到的信息部分有电话,基本都有邮箱,欧洲市场发邮件的成本比打电话会更低。

19.葡萄牙企业名录:www.directorioamarelo.pt

本土的在线名录查询网站,可以直接搜行业,也可以搜公司,但是需要手动整理信息。

葡萄牙企业名录

20.德国的B2B 平台: www.wlw.de

包含65W的供应商,111个行业,可以按照类别搜,也可以直接搜产品。

21.德国B2B黄页名录网站:www.gelbeseiten.de

输入想要查找的产品就可以搜到德国本土企业。

德国B2B黄页

22.德语国家的招聘网站: www.xing.com

其实通过招聘网站,也是一个外贸常用的开发方式,可以找本土有影响力的客户,而且一般在招聘的公司,一定也会有实力的。

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