2025年海关数据还能开发客户吗？建议外贸人收藏

随着全球贸易的不断发展，海关数据已经成为外贸企业开发客户的重要工具。那么到了2025年海关数据还能开发客户吗？今天我们就来聊聊如何利用海关数据开发客户。

海关数据开发客户有哪些难度？

1.如何分辨数据的真实性？

2.历史陈旧数据具备客户开发价值吗？

3.海关数据信息不全，数据不多，开发有效果吗？

4.海关数据本质就是报关单信息，基本没有联系方式，我们能开发到客户吗？

任何不以成单为目的的海关数据都是耍流氓！

花大价钱买海关数据，就是要挖客户，挖邮箱，挖订单！简单、粗暴！

1.正规的数据源会定期更新，以确保数据的时效性和准确性，比如腾道海关数据，目前已经更新到2025年4月中旬；

不过有些贸易商为保护自己供应渠道，会找第三方贸易公司代为进出口，而有些则图省事直接找货代提货。所以用海关数据一定要进行采购商信息筛选，辨别数据的可靠性再去尝试找联系方式

2.虽然海关数据看重时效性，但历史数据可以看到市场稳定的采购买家，比如过去几年都有长期贸易行为，保持稳定进出口的企业，这种一定是潜在的长期客户。

另外你可以用这些历史数据分析市场趋势，价格波动，预测未来市场需求。还可以结合最新的数据对比分析，全面了解最新动态和需求变化。

3.海关数据是指各国海关记录的进出口交易信息，包括买卖双方、产品描述、数量、金额、运输方式等，通过海关数据可以直接找到正在采购这类产品的买家，直接开发询问采购需求，效率更高，并且可以掌握市场趋势，了解目标市场的需求变化，提前布局。通过交易记录还能判断客户的实力以及稳定性，避免踩坑，进行背调工作。

4.海关数据本身的缺失性，所以80%以上的采购商都是没有联系方式的。但是腾道数据提供了联系人数据库。你只需要点击“联系人”板块，就可以查看到采购人员、高管等关键决策者的详细信息，包括他们的电子邮件地址以及LinkedIn和Facebook等社交账号。更方便的是，这个平台直接连接了LinkedIn等主流社交媒体，帮助企业更快捷地与目标对象建立联系。

2025年如何利用海关数据开发客户

第一步：找到目标客户

通过海关数据，筛选出频繁进口你这类产品的公司，这些就是你的潜在客户，分析客户的采购量、采购频率，判断他们的需求规模。

关键词搜索：在海关数据查询系统上输入产品关键词或HS编码，过滤掉货代公司，直接锁定采购商。比如搜“led”，马上看到谁在进口这类产品。

>>>通过腾道数据开发目标客户<<<

同行客户反查：想抢客户？直接输入竞争对手的公司名，看他们的采购商是谁，你的潜在客户可能就在这里！看看同行都在往哪里出口，找到市场空白或机会。

市场趋势分析：通过数据看看目标市场的需求是增加还是减少，及时调整产品策略

第二步：主动联系客户

看采购记录：翻客户过去3年的采购数据，看看他们每次进多少货、多久进一次、价格怎么样。如果采购量大，供应商少，说明是优质客户！

一键挖掘：海关数据有全网抓取功能，一键搜索客户邮箱、电话、社媒官网主页，方便后续跟进。

根据客户的采购习惯，通过邮件发送针对性的报价或方案。也可以通过海关数据找到客户的电话，直接打电话沟通，效率更高。

>>>通过腾道数据开发目标客户信息<<<

其它多渠道查找：

Google搜索：“公司名+采购经理/CEO”，找到官网直接联系。

LinkedIn 挖人：搜公司，看谁是采购负责人，主动加好友。

WhatsApp/Facebook：有些国家的客户更喜欢用社交软件，别错过。

第三步：持续跟进，建立长期合作

开发客户不是一锤子买卖，持续跟进才能建立长期合作：

定期更新数据：持续关注客户的采购动态，保持联系。

根据反馈调整：根据客户的反馈，改进产品或服务，提升客户满意度。

多渠道跟进，别一封邮件等半年！

第一周：发邮件+LinkedIn 私信，做个初步接触

第二周：通过电话验证是否存在WhatsApp账号，通过whatsapp联络

第三周：电话直接聊，强调你的优势，比如可以免费寄样品

第四步：盯紧客户采购动态

海关数据有“客户流失”功能，可以查看是否有更换供应商，赶紧去撬单！

2025年海关数据将成为外贸开发客户的“神器”。通过精准定位、资质评估、市场分析、主动联系等手段，结合智能化工具和合规操作，高效开发外贸客户，轻松拿下订单！