怎么开发玻利维亚市场？玻利维亚客户特点

作为金砖伙伴国中唯一一个南美国家，玻利维亚加入金砖，对于玻利维亚、金砖以及中国，都有重大利好。那么中国企业怎么开发玻利维亚市场呢？本文就为大家分享玻利维亚市场开发以及客户特点。

1、玻利维亚对中国进出口

海关数据显示：2024年1-11月中国与玻利维亚双边货物进出口额为246598.88万美元，相比上年同期增长了6420.62万美元，同比增长3%。

玻利维亚对中国出口

2024年玻利维亚对中国出口的商品涵盖多个品类，主要包括矿砂、皮革、原木和锯材等。

玻利维亚从中国进口

中方保持玻全球第二大贸易伙伴，第一大进口来源国和第七大出口目的地国。

机械设备和工业用品

机械设备：包括用于采矿、建筑和农业的重型机械设备，如挖掘机、起重机和拖拉机。

工业零部件：各类工业机器和设备的零部件和配件，如泵、阀门、电动机和变压器。

电子产品

消费电子：包括手机、电视机、电脑和家用电器等。

通信设备：各类通讯设备，如网络设备、路由器和交换机。

汽车及配件

汽车：包括乘用车和商用车的整车及配件，特别是中国品牌的汽车在玻利维亚市场上越来越受欢迎。

汽车配件：如轮胎、发动机部件和维修工具等。

纺织品和服装

纺织品：各类纺织原料，如布料和纱线，用于生产服装和家居用品。

成衣：各类成衣和服饰，如裤子、衬衫和外套，满足消费市场需求。

化学品和原材料

化学品：包括工业化学品和农业化肥，广泛用于农业和工业生产。

原材料：包括塑料、橡胶和金属原料，广泛用于制造业和建筑业。

家居用品

家电：如冰箱、洗衣机和微波炉等家用电器。

家具：各类家具，包括办公家具和家用家具。

消费品

日用品：如卫生纸、洗涤剂和个人护理产品。

玩具和文具：各类儿童玩具和办公文具。

医疗器械

医疗设备：包括各种医疗检测和治疗设备，如超声波仪、心电图机等。

药品和医疗耗材：各类药品和一次性医疗用品，如手套和口罩。

能源产品

太阳能设备：包括太阳能电池板和相关的太阳能系统组件，用于支持玻利维亚的可再生能源发展。

光学和摄影设备

光学设备：包括各种相机、望远镜和显微镜等。

2、如何与玻利维亚客户打交道

01文化与礼仪

时间观念：玻利维亚人的时间观念通常比较灵活，特别是在社交场合，迟到15-30分钟是常见的。然而，在正式的商业会谈中，准时仍然是一个受欢迎的品质。

问候：在玻利维亚，握手是常见的问候方式，特别是在正式场合。朋友之间见面时，通常会握手并伴随着微笑。在亲密的朋友或家人之间，拥抱或脸颊轻吻是常见的。

称呼与尊重：对于年长者或在职场中的上级，使用 “Señor” (先生), “Señora” (女士), 或 “Señorita” (小姐) 加上姓氏的称呼，表示尊重。

小费文化：小费并不是强制性的，但在餐馆、酒店服务员和导游等场合，通常会给小费作为感激之情。通常给5-10%的小费是合适的。

02餐桌礼仪

集体用餐：玻利维亚人重视家庭和集体用餐，尤其是在节假日或家庭聚会时。餐桌上通常会分享食物，这反映了玻利维亚人的团结和亲密关系。

用餐礼仪：吃饭时，应该用右手持刀，用左手持叉，并保持良好的餐桌礼仪。餐后，通常会留一段时间聊天，称为“sobre mesa”。

敬酒：在正式的用餐场合，敬酒是表达尊重和友谊的方式。通常会用“Salud”或“Chin Chin”来祝酒。

03天气与穿着

天气：玻利维亚的气候因地理位置的不同而异。拉巴斯等高原地区气候较冷，昼夜温差大；而圣克鲁斯等低地地区气候温暖潮湿。根据访问地点和季节，准备适宜的服装非常重要。

穿着：在城市地区，穿着较为休闲但整洁。对于正式的商业场合，建议穿着商务正装。参观宗教场所时，应穿着得体，避免过于暴露的服装。

3、利用海关数据开发玻利维亚市场

玻利维亚海关数据是指玻利维亚进出口的详细记录。进口数据涵盖了玻利维亚从全球各国进口的商品信息，而出口数据则记录了玻利维亚向其他国家出口的商品。玻利维亚的海关数据通常按月更新，确保数据的时效性和准确性。

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