做外贸如何开发巴西客户？这几个方法非常实用

巴西是拉丁美洲最大的经济体，国土面积约 851 万平方公里，人口2.15亿，市场潜力巨大。那么做外贸如何开发巴西客户呢？本文就为大家详细的分析一下开发巴西客户的具体方法。

一、开发巴西客户的几个方法

开发巴西市场的客户，不光可以利用搜索引擎和海关数据等线上渠道，也可以通过展会等线下渠道达成合作，下面是主要的内容。

01搜索引擎

巴西用户主要使用 Google 搜索。通过谷歌搜索语法结合关键词，可以精准筛选潜在客户，并获取其邮箱、网站及 WhatsApp 等联系方式。

02海关数据

查询巴西海关进出口数据，能够分析目标品类的活跃进口商，了解进口量、采购频率及合作模式，从而锁定潜在客户群体。

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03社交媒体

巴西社交媒体渗透率高，主流平台包括 WhatsApp、Instagram、Facebook、TikTok、YouTube、LinkedIn 和 Pinterest。通过社媒营销或私信联系，可以高效触达潜在客户。

04电商平台

巴西电商市场发展迅速，主要平台包括 Mercado Livre（巴西最大的电商平台）、Amazon、Shopee、Magazine Luiza 和 SHEIN。

05黄页网站

巴西拥有多个行业黄页网站，便于通过关键词搜索获取企业网站、邮箱、电话等基本联系方式，快速建立初步客户名单。

06线下展会

参加当地行业展会仍是拓展巴西市场的重要方式，尤其像矿山设备、医疗器械等高单值的产品，面对面交流更容易建立信任，促成交易。

二、巴西最常用的电商平台

巴西电商市场快速增长，像Mercado Livre和Amzon是当地最常用的电商平台，下面是主要的一些内容。

01Mercado Livre

拉丁美洲最大的电商平台，在巴西 B2B 和 B2C 市场均具强大影响力，涵盖工业机械、办公用品等多个品类，支持企业批量采购和直连供应商。

02Amazon Brazil

全球知名电商平台，在巴西市场同样具有较强竞争力，覆盖广泛商品类别，品牌认知度高。

03Shopee Brazil

以高性价比著称，原在东南亚市场占据优势，进入巴西后迅速吸引大量中低价位消费群体，发展势头强劲。

04Magazine Luiza

巴西本土大型零售商，电商平台以销售电子产品、家居家具和家电为主，定位中端市场，物流和售后体系完善。

05SHEIN Brazil

在时尚用品领域占据主导地位，主打服装、家居饰品等快时尚产品，深受年轻消费者喜爱。

三、如何海关数据挖掘采购商

利用海关数据开发巴西市场，是当前外贸拓客中非常高效的一种方法。下面是一些具体的操作。

01通过HS编码筛选

想要开发巴西的客户，我们可以把进口国设置成巴西，在腾道海关数据平台并输入目标产品关键词或HS编码。

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02分析采购频率

通过采购频率的分析，可以直观了解采购商的稳定性和公司规模。采购频次高、金额大的客户，通常意味着公司实力较强。再结合自身公司实力，初步判断是否有成交的可能性。

>>>从腾道数据分析采购频率<<<

03评估供应商流失率

供应商流失，说明这个采购商对之前的供应商存在一些不满意的地方，这也是我们应该改进的一个方向。另外，供应商有流失说明我们促进合作的概率也会更高。

04获取采购商联系方式

海关数据通常可以匹配到采购商的邮箱、电话、官方网站，以及Instagram、LinkedIn、Facebook等社交平台账号，多渠道同时跟进，提供客户开发的成功率。

>>>从腾道数据分析采购商联系方式<<<

四、如何搜索WhatsApp账号

巴西的官方语言是葡萄牙语，地区编码是55，WhatsApp是当地最常用的即时通讯软件，下面讲下如何搜索网站上的WhatsApp号码，以汽车零部件auto parts为例。

01搜索全部网页

intitle:“auto parts”WhatsApp +55

02搜索官方网站

inurl:contact“auto parts”WhatsApp +55

03搜索Facebook的

site:Facebook.com “auto parts” WhatsApp +55

04搜索Instagram的

site:Instagram.com “auto parts” WhatsApp +55