外贸获客渠道有哪些？外贸获客平台排名

外贸客户开发是外贸业务得以长期进行下去的核心动力，所以外贸商家拥有一个稳定且高效的外贸获客渠道，有利于企业品牌出海业务的顺利发展。那么外贸获客渠道有哪些？本文为大家具体介绍如何利用这些渠道，进行外贸客户的开发和获取。

一、海外社媒平台

LinkedIn

LinkedIn偏向于职业性社交平台，用户主要是企业或者是行业专业人士，用户需要做的就是优化自己页面和作品强化自己主页的专业性。

做法：

1、优化个人资料和公司页面；

2、定期提供有创意、引人入胜的内容；

3、与所在行业/领域的相关人士建立连接，并在与外贸客户建立联系后发送定制化的信息；

4、注意不要直接推销产品，而是先建立关系，提供行业意见或解决方案。

Facebook

Facebook不仅用户量庞大，而且拥有精准的广告投放和强大的数据分析能力，适合多样化的市场，尤其是针对B2C的外贸公司。

做法：

1、创建一个专业的公司主页，并定期发布与产品、行业动态相关的内容；

2、加入相关外贸或产品类别群组，积极参与讨论，分享有价值的信息；

3、结合Facebook的涂鸦墙，即时发布文字、照片、视频及链接；

4、定期利用广告优惠券进行小规模的广告测试，吸引目标客户。

Instagram

Instagram是一个视觉平台，非常适合展示产品和品牌形象，尤其是时尚、家居、饰品等外贸行业。

做法：

1、发布高质量的产品图片、客户使用案例、背后的故事等内容，吸引客户的眼球；

2、通过#标签增加曝光量，外贸潜在客户；

3、定期与粉丝互动，回答问题，举办互动活动或抽奖吸引更多关注；

4、通过Instagram购物功能展示和销售产品。

TikTok

TikTok是目前增长最快的社交平台之一，使用人群主体是年轻人，适合有创意的外贸公司。商家凭借一部手机即可通过短视频的形式快速吸引外贸客户的注意力，获客成本低。

做法：

利用TikTok创意短视频展示产品服务用，可以通过趋势挑战、话题标签推广等方式吸引更多人关注，例如工厂生产线实拍（带#manufacturing标签）、产品拆解视频（突出质量细节）。

YouTube

YouTube活跃用户数量超过10亿人，是全球互联网用户满意度评价较高的社交平台，YouTube的“开箱视频”强大到许多海外买家在购买产品之前都会查看，看完后再进行购买产品。

做法：

1、通过发布外贸产品展示视频、客户评价视频、行业分析视频等；

2、优化视频标题、描述和标签，以提高搜索排名。

3、在视频简介/评论区中放置链接或直接提供联系方式。

WhatsApp

目前最火的聊天App，特别在欧洲、南美、东南亚、中东等市场，不需要加好友，有电话号码就可以与客户进行联系，被列为世界上最受欢迎的移动通信应用。

做法：

1、合规获取客户手机号，并建立产品目录相册（带价格标签）；

2、设置自动回复常见问题（如MOQ、交货期）；

3、发送简短问候+产品介绍（附图片/PDF）；

4、包括行动号召信息、交互式列表菜单和产品目录等。

二、Google相关工具

Google高级搜索

通过使用一些谷歌高级搜索指令，可以帮助用户实现更加精准的外贸客户开发。

举例：

1、-指令：在关键词后面加个减号，排除该关键词相关的结果，例如jewelry box -Amazon；

2、“”指令：使用“”进行精准查询，例如“jewelry box”可以搜索jewelry box这个关键词；

3、intitle指令：使用intitle搜索页面包含关键词的页面，例如intitle:LED light可以搜索带有LED light关键词的页面。

Google Maps

谷歌地图作为全球最大的地图服务商，上面收录的客户数量仅次于谷歌搜索引擎。提供的电子卫星地图服务，可以提供外贸客户的办公地址、厂房等信息。

做法：

搜索“行业关键词 + 城市”定位本地经销商，公司名称、邮箱、电话、Facebook、LinkedIn等信息，联系邮箱都可以通过工具去深度挖掘到，之后结合WhatsApp和LinkedIn直接联系负责人。

谷歌广告（Google Ads）

虽然谷歌广告大部分是付费广告，但谷歌会提供一些免费广告机会优惠券，利用这些可以更有效地吸引外贸客户。

做法：

1、设置广告系列（目标：网站流量或询盘）；

2、选择高转化关键词（如“China OEM supplier”）；

3、优化落地页，提高转化率。

三、B2B平台

ThomasNet

北美领先的 B2B 工业采购平台，汇聚了67000个工业类别，以及650000个分销商、制造商和服务公司。主要覆盖机械、电子、五金、塑料、医疗、建筑、汽车等制造业和工业产品领域，提供的信息包括产品和服务描述、供应商网站链接、在线样本图等，并且用户可以免费使用。

TradeKey

全球知名的B2B外贸网站，买家主要来自欧洲、美洲、中东、东南亚， 其产品涵盖了机械、化工、服装、家居产品、化妆品、建筑材料等种类，为全球的中小进口商、出口商和外贸企业提供贸易往来的平台。

Global Sources

一个专门为全球采购商和供应商提供服务的平台，提供了丰富的商品信息、供应商信息和采购工具，帮助用户轻松找到合适的合作伙伴。

EC21

EC21覆盖了广泛的产品类别，包括电子产品、时尚、家居用品等，是一个全球性的B2B在线市场，为全球外贸买家和卖家提供服务，帮助企业扩大全球市场。

阿里巴巴国际站

全球最大的B2B跨境电商平台，其物流已覆盖全球200多个国家/地区，是全国中小企业的网上贸易市场。

四、海关数据

如今很多国家对外开放海关数据，这给外贸人开发客户提供了一个庞大的资源池，用户可以通过购买海关数据服务来分析目标国家进口商采购记录，之后再针对性联系有采购需求的客户。

海关数据筛选采购商：用腾道海关数据查找过去一年内有进口记录的企业，优先锁定活跃买家。这类客户有采购预算、有需求、成交可能性高。

>>>用腾道数据开发外贸客户<<<

腾道会同步客户公司的LinkedIn账号，直接添加采购经理、运营总监等决策人，快速建立第一触点。联系不上也别急，没回应的客户可以先加进社媒池子，借助LinkedIn内容推送或广告再做“二次唤醒”。

五、线下渠道

展会

选择外贸行业相关展会，通过预订展位并设计吸引人的展台，收集客户名片，展会结束后跟进。  

举例：

1、广交会：是由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

2、汉诺威工业展：2025年的展会以“工业转型”为主题，展示板块包括智能制造、数字生态系统、工业能源、空压与真空技术、工业零部件及解决方案、创新技术与未来生产和国际贸易与投资。

3、CES展会：2025年的CES展会将展示人工智能、数字健康、电动车、智能社区、可持续发展等领域的创新产品、技术和解决方案。

4、德国法兰克福汽配展：每两年举办一次，参展的外贸商家主要来自欧洲、美国和日本，尤其以欧洲汽车商居多。

实地拜访

当地行业协会拜访、客户工厂考察和商圈快闪展示相结合的方式，借助便携样品箱（带充电功能的展示箱）和多语言即时翻译器（如Timekettle）与外贸客户进行面对面的商业交流。

六、在线行业社区

Reddit

一个以社区和话题为基础的社交平台，外贸企业可以通过参与r/Entrepreneur、r/InternationalTrade等子版块讨论，进行口碑营销，与潜在客户交流，提升产品知名度。

Quora

国外一个问答 SNS 网站，是一个高质量知识问答社区，类似国内的知乎。商家可以通过回答外贸行业相关问题并植入产品信息，提升品牌形象和知名度。

WTO论坛

全称为World Trade Organization，世界贸易组织的论坛，适合了解最新的国际贸易政策和行业动向。