俄罗斯外贸市场值得开发吗？怎么开发俄罗斯客户？

俄罗斯作为一个体量庞大的市场，不仅订单量充足，单价也相对可观。虽然整体价格水平略低于欧洲市场，但相比中东与中亚却高出一截，属于“第二梯队”中的优质市场之一。当前正是开发俄罗斯客户的良机：市场空间大、竞争强度适中，具备明显的开发优势。

根据最新数据，2024年中俄双边贸易额再创新高，达2448.19亿美元，较上年增长1.9%，比2021年更是实现1.6倍的翻番。其中，中国对俄罗斯出口增长4.1%，俄罗斯对华出口则保持稳定。

从商品结构上来看，俄罗斯向中国出口的多为能源、金属矿产、农产品等大宗商品；而中国出口至俄罗斯的商品则以工业制造类产品为主。

具体而言，出口第一大类是机械电子类产品，金额达到3076亿元人民币，占总出口额的37.5%；第二类为运输设备，中国汽车对俄出口量达116万辆，基本填补了欧美车企撤出留下的市场空缺；紧接着是纺织与服装(含鞋靴)、金属制品(以钢铁为主)、化工产品；其他热门出口类目还包括：塑料/橡胶制品、家具灯具玩具类产品、光学/医疗仪器、农副产品等。

如何精准开发俄罗斯客户?

本地搜索引擎首选：Yandex

Yandex是俄罗斯本土使用最广泛的搜索引擎，占据了超过55%的市场份额，其搜索精准度甚至细化到地区方言，对开发俄罗斯客户极具价值。

比起普通翻译工具，建议使用俄语语义分析工具或AI辅助工具，更贴合当地语言表达方式，有助于提高客户信任度。

搜索技巧如下：

（1）限制域名范围法：

使用 site:.ru 限定搜索范围，再加俄文关键词提高命中率。

示例：Производитель Мебель site:.ru → 精确获取俄罗斯家具制造企业及其官网，助力开发俄罗斯客户。

（2）网页标题关键词法(intitle)：

搜索标题中包含“批发商”的网站，使用：

intitle:Оптовые продавцы → 抓批发商企业站点。

（3）网址路径识别法(inurl)：

查找带联系方式或产品目录的页面：

·inurl:catalog 获取产品页

·inurl:contact 获取联系方式页

方便精准锁定客户资源，便于直接开发俄罗斯客户。

（4）过滤中介平台：

想排除二手平台、代理商时，可使用：

оптовый поставщик электроники -авито -посредник site:.ru

（5）论坛采集法：

俄罗斯很多行业从业者爱在论坛讨论，搜索示例：

форум производители мебели site:.ru，可发掘行业线索。

（6）地图搜索辅助：

利用Yandex地图搜索区域供货商：

如：Московский поставщик автозапчастей → 莫斯科汽配供应商，有助于地域定向开发俄罗斯客户。

想更简单?试试海关数据

如果不熟悉俄语搜索或不想操作太复杂，可以使用腾道海关数据等客户开发工具，输入产品关键词或HS编码，即可调取俄罗斯买家列表。

以压铸模具为例，通过腾道海关数据，我们筛选出近一年有进出口记录的活跃俄罗斯采购商名单。

针对目标客户，深入了解其公司的进口贸易记录、HS编码、供应商商、供应链、进口区域等情况，辅助分析采购商的购买力和可持续性，判断客户的开发价值;凭此贸易趋势分析，可以寻找合适的切入时机和切入点，更顺畅地与客户进行破冰沟通，为最终的合作打下基础。

通过腾道海关数据，评估了主要竞争者的市场表现和定价策略，从而灵活调整自己的定价和市场策略，确保在竞争激烈的环境中保持优势。

腾道海关数据还提供了联系人数据库。你只需要点击“联系人”板块，就可以查看到采购人员、高管等关键决策者的详细信息，包括他们的电子邮件地址以及LinkedIn和Facebook等社交账号。更方便的是，这个平台直接连接了LinkedIn等主流社交媒体，帮助企业更快捷地与目标对象建立联系。