2025年怎么开发中东的外贸市场? 外贸人建议收藏！

一、主要中东国家向中国进出口什么产品?

1. 沙特阿拉伯

（1）沙特从中国进口的主要产品：

·机械与电气设备：占比26.1%，包括工程机械(如泵车、盾构机)、电力设备等。

·运输设备及零部件：占比15.2%，涵盖电动车配件、汽车零部件。

·消费电子：手机、智能家居设备(耐高温型号)，占电商收入的58%。

（2）沙特向中国出口的主要产品：

·乳制品：2025年5月起中国开放符合检验检疫要求的沙特乳粉、奶酪、婴幼儿配方食品等。

·石化产品：传统石油衍生品。

2. 阿联酋

（1）阿拉伯联合酋长国从中国进口的主要产品：

·光伏设备：跟踪支架、逆变器等。

·环保替代品：受2025年禁塑令影响，可降解包装、纸制品需求激增(替代塑料吸管、发泡餐具)。

·防护用品与医疗器械。

（2）阿拉伯联合酋长国向中国出口的产品：

·转口贸易商品：电子产品、奢侈品(迪拜自由港优势)。

二、怎么开发中东国家的外贸客户?

1. 沙特阿拉伯外贸客户的主要开发渠道：

（1）名录网站：可直接搜索当地的企业，一般会有公司名及联系方式

·https://investsaudi.sa/

·https://www.saudiexports.gov.sa/

·http://www.saudiayp.com

·http://www.atninfo.com

·http://www.saudianyellowpages.com

（2）电商平台：

·https://www.amazon.sa/

·https://www.noon.com/uae-en/saudi-arabia/

·Souq：https://www.souq.com/

·Namshi：https://en-sa.namshi.com/ 

 ·eXtra：https://www.extra.com/en-sa/

（3）B2B平台：

https://saudi.tradekey.com/

（4）沙特阿拉伯2025年重点展会

01. GITEX Future Stars Saudi

时间：2025年3月

地点：利雅得

行业：科技创新、初创企业

02. The Big 5 Saudi

时间：2025年9月

地点：吉达

行业：建筑、建材、工程机械

03. Saudi Health

时间：2025年11月

地点：利雅得

行业：医疗设备、数字医疗

2. 阿联酋外贸客户‌的主要开发渠道：

（1）名录：这些名录可以找到不少阿联酋企业，有的还能找到WA

·www.Yello.ae

·www.Yellowpages.ae

·www.UAECompanies.ae

·http://www.ReachUAE.com

·www.miratesBD.ae

·http://www.ATNinfo.com

·https://www.dubaichambercommerce.com/en/

·https://www.yellowpages-uae.com/

（2）电商平台：

·https://www.amazon.ae/

·https://www.dubaitrade.ae/en/

（3）阿联酋2025年重点展会

01. GITEX Global

时间：2025年10月

地点：迪拜世贸中心

行业：人工智能、5G、网络安全

02. Arab Health

时间：2025年1月

地点：迪拜世贸中心

行业：医疗设备、制药

03. Middle East Energy

时间：2025年3月

地点：迪拜世贸中心

行业：新能源、储能

3. 除了利用上面的平台开发外，还可以利用一个平台开发中东外贸客户：用中东海关数据。

海关数据相比较其他平台有哪些优势？

01.关注客户动态，寻找价值对话点

定期分析客户的网站、社交媒体及当地电商平台的信息，并结合腾道海关数据了解客户的进出口活动。这些数据可以帮助你更全面地掌握客户的业务动向。客户的公司新闻或个人动态可以作为与客户交流的开场白。每次沟通都要有针对性，带着价值对话。关注客户不同于同行的特点，有机会时虚心向客户请教，这不仅拉近了关系，还能学习他们成功的经验。

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02.掌握客户采购节奏，精确服务

通过腾道海关数据深入了解客户的促销模式、采购节奏以及竞争环境，避免踩雷。与客户的第一次合作只是服务的起点，要真正理解这些核心要点，才能提供高价值的服务。比如，掌握客户的采购节奏和竞争环境后，你就不仅是一个跟单员，而是可以为客户提供“刹车”或“加速”建议的顾问。了解客户最关注的点，你可以在服务中有的放矢，合理管理客户预期。

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03.明晰关键决策人以及决策影响者

结合腾道海关数据分析客户公司中关键决策者及其影响者的业务需求和市场动向，了解他们的生活习惯和喜好，这在礼品选择和聊天中非常有用。持续积累与客户互动的素材，展现出对客户和产品的真正兴趣。同时，具备算账能力，帮助客户看到隐藏成本，增强信任感。

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04.记录跟进进度，高效管理客户

利用腾道海关数据帮助跟踪客户的进出口订单和交易记录。每次跟进都要详细记录，包括客户的订单、样品和交流内容。保持定期更新，方便复盘和追踪进度。同时，分配时间高效开发新客户，持续推动业务增长。合理规划时间，每周至少三次专注开发未成交客户，保证源源不断的订单流。

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05.有创意的去营销

结合腾道海关数据提供精准的市场分析报告，避免频繁打扰客户，不如在客户主动联系时，提供专业且细致的回复。我们可以制定一个详细的营销资料计划，制作与产品相关的视频、PPT、对比图片以及规格对比表等内容。这样一来，一旦客户咨询，我们就能立刻从资料库中调取所需内容，图文并茂的资料不仅易于理解，还能方便客户进一步分享给他们的团队或客户。