外贸业务员怎么找客户资源？一文教你如何精准获取

做外贸最难的不是报价，不是谈判，而是——找到第一个客户。那么外贸业务员怎么找客户资源？有哪些渠道可以获取到客户呢？下面就为大家分享一下找客户资源的渠道和具体方法。

1、Google 搜索客户技巧（以灯饰行业为例）

用 Google 精准搜索客户网站时，可在搜索框输入英文引号包裹的关键词，强制匹配完整词组。

操作示例：

搜索 “led light”（带英文引号），Google 将优先展示标题或内容中包含完整 “led light” 的网页，结果更精准。

适用场景：

定位海外灯具零售商、批发商官网

挖掘含 “led light” 产品页的目标企业

筛选含关键词的行业协会或 B2B 平台

进阶技巧：

搭配国家后缀（如 “led light site:.de”），定向搜索德国地区相关网站。

核心操作为 “产品关键词 + site: 国家域名” 筛选网站，如 “led light site:.ca” 定位加拿大企业。

可从官网 “About Us”“Products”“Contact” 等页面获取规模、产品、理念及联系方式。

拓展语法如 “filetype:pdf”“-supplier” 可精准搜索目录或过滤干扰信息，快速判断客户匹配度后深入调研。

2、谷歌地图找客户

打开 Google 地图，在搜索栏输入关键词（如 “LED lighting supplier”）

可精准定位海外实体店、展厅或企业总部，直观查看地址、电话、营业时间及客户评价，适合开发中小零售商或本地服务商。

这里定位城市，输入纽约，然后选中附近去搜索

在 Google 地图搜索 “led light” 等产品词，

可获取相关企业的网址、电话、地址等信息。除找客户外，还能通过企业展示的门店照片、营业时间、客户评价等判断其真实性与规模，辅助背调。、

3、LinkedIn 开发客户

在 LinkedIn 搜索栏输入 “led light”，可通过 “公司”“会员”“群组” 等栏目筛选目标客户：

公司

：查找灯具制造、贸易企业，查看规模、主营产品及 “招聘信息” 判断采购需求；

会员

：定位采购经理、CEO 等决策人，通过 “InMail” 直接触达；

群组

：加入 “LED Lighting Professionals” 等行业群组，参与讨论并私信潜在客户。

在搜索结果里，“会员” 栏目下会出现众多 LED 相关负责人，像采购、经理等关键决策人。我们通常选中 “领英人脉”，直接向他们发送好友申请，主动拓展业务联系 。

也可以借助一些找邮箱的插件挖客户联系方式

加上好友之后，右下角可以输入对话，给对方发消息

4、Facebook 开发客户实操

Facebook 作为海外主流社交平台，开发逻辑与 LinkedIn 相似。在搜索栏输入 “led light”，可通过 “用户”“小组”“帖子” 等栏目触达目标客户：

用户

：筛选标注为 “采购经理”“灯具企业主” 的用户，查看职业信息后精准添加；

小组

：加入 “LED Light Buyers Group” 等行业群组，通过互动（评论、分享案例）吸引潜在客户；

帖子

：搜索近期发布的采购需求帖（如 “Looking for LED suppliers”），直接私信报价。

点击用户页面可查看其基础联系信息及产品相关内容。许多客户会在 Facebook 上公开 WhatsApp 等联系方式，可直接添加好友或发送消息建立沟通。

在 Facebook 上搜索与关键词相关的小组并申请加入后，可在小组内发布产品动态或信息。但需注意，部分群组设有管理员审核机制，发布内容前需留意群组规则。

5、WhatsApp 开发客户

从 Facebook 等平台获取客户留下的 WhatsApp 号码后，复制号码添加至通讯录，即可通过 WhatsApp 直接发送产品信息或开发消息。

若已加入 WhatsApp 群组，可在群内直接发布产品消息；也可借助工具提取群成员 WhatsApp 号码，进行批量群发开发。

利用各大社媒平台用户号码：输入产品关键词，选择目标国家及社媒平台（如 Facebook、LinkedIn），精准获取潜在客户联系方式。

6、利用海关数据找客户资源

步骤一：输入关键词，开始搜索目标客户，并对目标客户进行筛选。可以通过输入〖产品关键词 / HS编码 / 采购商 / 供应商〗等方式搜索目标潜客。

（1）搜索产品词——尽量使用核心词，避免长尾词，可拓展同义词，尽可能多地变换关键词。搜索HS编码——用相应国家的编码搜索，尽量使用6位HS编码搜索。

（2）搜索供应商/采购商——若对⽅公司名称是ABC Technology Limited，则使⽤ “ABC”作为关键词搜索 ，最好使⽤采购商本国语⾔的公司名称搜索。

>>>通过腾道海关数据获取采购商名单<<<

步骤二：进行高级检索，进一步确认目标精准度，并且分析数据，看该企业是否具有开发价值。可以查询目标客户的交易信息、交易报告等信息……

>>>通过腾道海关数据分析目标客户<<<

步骤三：背调目标客户，挖掘采购商或供应商的公司信息：公司名称、网址、地址、规模、职位、联系方式（邮箱、电话、社交账号）等。

>>>通过腾道海关数据采购商联系方式<<<

对于大多数外贸人来说，最好的情况莫过于走运，刚好碰到客户有需求，速下单速发货。但事实上，很多都是通过守株待兔跟客户不断打交道来的，急于求成的前提也需要拥有属于自己的一套开发逻辑。