怎么开发新西兰客户？新西兰客户开发全攻略

新西兰是一个高度发达的资本主义国家。世界银行将新西兰列为世界上最方便营商的国家之一，其经济成功地从以农业为主，转型为具有国际竞争力的工业化市场经济。那么想打入新西兰外贸市场，该怎么去开发新西兰客户呢？本文就为大家详细的聊一聊。

对外贸易

严重依赖外贸。2022年，新西兰货物贸易外贸总额为1006.3亿新元，其中出口额458.6亿新元，进口额547.7亿新元。主要进口石油、机电产品、汽车、电子设备、纺织品等，出口乳制品、肉类、林产品、原油、水果和鱼类等。主要贸易伙伴为中国、欧盟、澳大利亚、美国、日本、韩国、新加坡。

中新经贸

自1972年两国建交以来，中新经贸关系一直稳定、健康发展。中国是新西兰第一大货物贸易伙伴、出口市场和进口来源地。中国对新西兰出口主要商品为机电产品、机械产品和纺织品等，自新西兰进口主要商品为乳制品、原木及木制品、肉类等。新西兰在发展与中国的经贸关系中有多个“第一”：新西兰是第一个与中国完成中国加入世界贸易组织谈判的发达国家，第一个承认中国市场经济地位的发达国家，第一个与中国开展双边自贸协定谈判的发达国家，第一个与中国签订自由贸易协议的发达国家，第一个与中国香港签订自由贸易协议的发达国家，第一个申请加入亚投行的发达国家，第一个与中国开展自由贸易协议升级谈判的发达国家等。

新西兰客户特点

1、对质量要求严格

新西兰客户和澳洲客户有着差不多的特点，对质量的硬性要求比较严格，虽然要求复杂但也在合理范围内。虽然不是要超优品质，但一旦没有达到他们的质量要求，在初步商谈的时候是一点机会都没有的。

2、看重信誉，忠诚度较高

十分看重信誉，答应他们的事就要做到，不然是肯定没有下次合作机会的。一旦新西兰的客户认同你，与你建立信任，只要不降低质量，他们会在以后下更多的订单。而且新西兰客户在认定一个供应商后是不会轻易更换的。

3、比较欢迎中国供应商

新西兰客户还是很喜欢和中国外贸人打交道的，喜欢中国工厂。相比于其他国家的供应商有距离优势。很多新西兰客户甚至会前往中国寻找合作工厂。

4、价格接受程度较高

因为他们追求质量，相信“一分价钱一分货”，所以他们的目标价格并不低，甚至有很好的利润空间。所以在报价时可以主动询问他们的价格区间，利润空间大多比较乐观。

新西兰客户开发渠道

1、搜索引擎

New Zealand Search（https://nzs.nz/ ）：NZS是一款新西兰本土的搜索引擎，它提供了新西兰境内的新闻、图片、视频、音乐、房产、工作机会、交通等各类信息。

KiwiSearches（https://kiwisearches.com/）：KiwiSearches是一款新西兰本土的搜索引擎，主要提供新西兰的新闻、商家信息、地图、图片和视频等多种信息资源。

ExportNZ（www.exportnz.org.nz）：新西兰的一个商业组织，专门为新西兰出口商和进口商提供支持和资源。

Yahoo（ https://nz.yahoo.com）：Yahoo也是一个全球知名的搜索引擎，并提供了适用于新西兰本地市场的本地版本Yahoo.co.nz。它提供了有关新西兰新闻、天气、体育等方面的内容，以及搜索结果和广告。

Google（https://www.google.com/）：Google是全球最大的搜索引擎，也是新西兰较受欢迎搜索引擎之一。

Bing（https://www.bing.com/）：Bing是微软公司开发的搜索引擎，在新西兰也有一定的用户量。

2、海关数据

腾道数据库包含了买卖双方信息、货物信息、运输信息，帮助您了解采购商找谁采购的，采购什么样的产品，采购的数量、重量和采购周期，同时还匹配了详细的联系人、电话、邮箱以及网站，腾道提供免费的海关数据样本，极具分析价值，助力企业外贸精准营销。

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3、黄页网站

1）Finda（https://www.finda.co.nz/）

Finda旨在帮助用户在新西兰境内寻找并联系当地的服务和企业，同时还提供有关每个企业的详细信息，如地址、电话、网站链接和用户评价等。

2）New Zealand Trade and Enterprise

（https://www.nzte.govt.nz/）New Zealand Trade and Enterprise是新西兰政府的贸易促进机构。该网站提供了各种有关新西兰贸易和投资的信息和资源，可以帮助外贸人员更好地了解新西兰市场和商业环境。

3）Yelp New Zealand：

（https://www.yelp.co.nz/）Yelp是一个全球性的企业和服务目录，该网站在新西兰也有一定的用户群。它提供了用户评价和评论，可以帮助外贸人员更好地了解所需企业和服务的质量和口碑。

4、B2B平台

1）ExportX（https://export-x.com/）

这是一家新西兰的B2B电商平台，专门为海外品牌提供代理、仓储、物流和市场推广等一站式服务，帮助品牌打开新西兰市场。

2）Alibaba.com新西兰站

（Alibaba.com）阿里巴巴集团在新西兰推出的本地化B2B平台，提供了丰富的产品展示和贸易洽谈服务，方便中国企业与新西兰供应商进行商业合作。

3）Trademe（https://www.trademe.co.nz/）

是新西兰最大的在线购物和拍卖平台之一，也提供了一些B2B交易服务。它允许商家在平台上开设自己的商店，并销售各种商品，包括电子产品、服装、家具、食品等等。

5、社交平台

新西兰也喜欢使用社交媒体。外贸人可以利用社交媒体进行企业宣传，但是要注意平台规则，小心容易封号。

除了Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter这几个老熟人外，推荐几个新西兰人本土社交平台：

1）NEON: NEON是一款新西兰本土的社交娱乐应用程序，提供了独特的视频内容和社交功能。用户可以分享自己的创意内容，例如短视频、图像、音乐和动画等。

2）Chirp: Chirp是一款类似于Twitter的应用程序，是新西兰的本土产品。用户可以发布和分享简短的消息和链接，同时可以关注其他用户，浏览和回复他们的帖子。

3）LUMA: LUMA是一个新西兰本土的社交应用，旨在让用户更轻松地连接和交流。

6、新西兰贸易展览会

新西兰国际贸易展览会（New Zealand International Trade Exhibition）：每年8月在奥克兰举办，是新西兰最大的贸易展之一，吸引了来自世界各地的贸易商和买家。展会展示了从食品、饮料到高科技产品等多个领域的产品和服务。

惠灵顿国际贸易展览会（Wellington International Trade Exhibition）：每年11月在惠灵顿市举办，主要面向当地企业和国际市场。展览会展示了从食品、纺织品到电子产品等多个领域的产品和服务。

克赖斯特彻奇贸易展览会（Christchurch Trade Show）：每年4月在克赖斯特彻奇市举办，来自当地和国际市场的产品和服务，包括食品、饮料、纺织品、建筑材料等多个领域都会参加。

新西兰奶业展览会（New Zealand Dairy Event）：每2年在汉密尔顿举办，是新西兰最大的奶制品展览会之一，吸引了来自全球的奶制品制造商、供应商和买家。