出口印尼市场需要注意哪些问题？

印度尼西亚(简称印尼)是东南亚地区的重要国家，其战略位置显著，是连接亚洲和大洋洲、太平洋和印度洋的交通枢纽。对于印尼来说，中国是仅次于日本、美国和新加坡的第四大出口市场，同时中国也是仅次于新加坡的第二大进口来源国。那么出口印尼市场需要注意哪些问题？

按照印尼海关统计，机电产品多年来一直是印尼数量最大的进口商品，日本、美国、德国、新加坡等是印尼机电产品的主要进口国和地区，中国大陆对其出口额则远小于这些经济体。近年来，中国与印尼双边贸易快速增长，进出口贸易总额呈明显上升趋势。

01印尼市场需求

印尼虽然自然资源比较丰富，但是由于工业基础薄弱，科技水平较低，因此相当多的工业制成品都依赖进口。而我国的机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品和成套设备，都十分适合印尼的市场需求，也比较符合印尼民众的消费水平。中国企业如果能够抓住这一无限商机，加大开拓的力度，就有可能在印尼市场大有作为。目前印尼的人口已达到2亿6千万，比美国少不了多少，总体的需求量还是很大的。

02印尼进口政策

印尼进口业务仅限印尼人经营，且均需向印尼商业部登记后合法取得无终止限期之确认号码（API）。印尼严格限制外人经营进口业务，只有合法设立之外资企业进口自用原料、半成品时，可以IP身份向印尼商业部申请确认号码（APIT）。过去IP身份申请程序复杂，另需有关机构的推荐信，目前则大为改善，一般在提出申请7日后即可获淮。

印尼1985年5月将原先之到港后之进口货物检验措施，改由远东公証中心﹝SGS﹞于国外货物装船前即先予实施，1991年8月1日起改由国营之PT Surveyor Indonesia接手检验工作。惟此项进口事前检查规定于1997年4月取消。

印尼政府规定外人不得经营进口、批发及零售的业务；至于印尼公司的定义是：印尼人拥有公司至少51%的股份，且董事会中印尼人要占多数。

外国投资者如果是进口原料供自己工厂製造出口产品之用，则不在此限，但仍不能卖给他人。外国投资者若想把海外母厂的原料或半成品卖到印尼来，最好的方法是由其当地合作伙伴出面，另外成立一家公司，除供应自身所需，另可增加一项收入。

外国公司为经营印尼市场，可在贸工部的核淮下设立代表机构（Representative Office），这个代表机构只能在印尼境内进行促销、市调及技术支援，所以与进口代理商（Agent）的配合就非常重要。

印度尼西亚客户特点

1、印度尼西亚客户交易特点：

（1）印尼人爱迟到，他们的时间被戏称为“am Karet” (印尼文，意为橡皮筋时间)，有着“无法估测”的巨大弹性。迟到30分钟至一个小时都属正常现象。

（2）印尼人不会当面拒绝人，若是拜访印尼客户，对方一般都会态度极其友善地说会商量一下或考虑一下，有消息再给你答复，事实上一般都是杳无音信。

（3）印尼人不喜欢讨价还价。中国人的采购模式一般是：叫价还价，然后双方协商出一个大家都接受的中间价。而对于印尼客户，这一套可能会失灵。

2、印度尼西亚客户线上购物特点：

（1）钟爱打折产品“印尼消费者在购买东西时，总喜欢购买促销或者是低价但产品。当一个商家的促销结束之后，他们会跳到另一个商家进行寻找优惠可代替的产品。

（2）喜欢在社媒上购物：印尼是一个社交媒体的重度爱好者，他们每天使用社媒的时间超过3小时。根据调查，超过 3000 万印尼人进行了在线交易，其中 60% 的销售额来自电子商务平台。

（3）更青睐银行转账：印尼消费者在购买商品时一共有三种付款方式，ATM转账支付、便利店付款和网上银行转账等，但印尼消费者更喜欢使用银行转账方式，大概有94%的订单是通过银行转账的。

（4）喜欢在工作日购物：印尼的消费者通常不会在周五和周六上网，他们会在周日搜索想要的产品，并将其加入购物车，然后在工作日进行下班。

印尼进出口关税

印度尼西亚的平均进口关税水平较低，对进口商品的关税分以下4类征收：

1.A类商品：为国内必要的进口商品‚包括稻米、面粉、某些钢铁制品、某些化纤产品、棉花、药材、农业机械设备等。这类商品的进口关税率大部分在5%至10%之间。

2.B类商品：为一些工业产品必需的零部件和材料‚进口关税率为10%左右。

3.C类商品：为国内市场需求不大或国内相关企业需要进口保护的商品。

4.D类商品：为奢侈品、某些消费品‚以及国内可以生产但应加以进口保护的商品。

进口关税：印尼大部分进口商品的关税率都介乎0%至15%。适用税率视乎商品来源地而定，并须出示来源地证明。关税率共分以下3个类别：

特别优惠税率：于订有特惠贸易安排时适用，例如东盟成员国之间的协定。根据东盟自由贸易协定，东盟成员国之间的进口关税率一般为0%至5%，最终目标是实现零关税。

优惠税率：有关国家获印尼授予最惠国待遇时适用。

普通税率：适用于任何其他国家

禁止进口的商品类别包括：成品手工工具、糖、消耗臭氧层物质、某些药物和食品以及危险和有毒物质等。

出口关税：印尼就皮革、木材、可可豆、棕榈油、棕榈原油及金属矿产品征收出口关税。出口关税按照货物海关估价的某个百分率计算(即从价)，或以某一货币按关税率或货物量计算。

印尼大部分行业均订有行业标准。印尼国家标准(SNI)是全国标准，由印尼国家标准局制订，国家审核委员会审批。

货物标签规例由贸易部发出。所有进口消费品必须标明进口代理商，并以印尼文、阿拉伯数字及拉丁字母清晰写上或印制产品标签。除非在印尼文中并无匹配字眼，又或是出口货物，否则商家必须使用印尼当地语文、数字及字母。

禁止出口的商品类别包括：废金属、文化遗产商品、某些农产品、补贴化肥、矿产品、林业和某些农产品。

印度尼西亚清关要求及”红灯期“

清关要求：目前印尼进口清关的基本原则是，货值100美金以下的货件免税；

货件的海关价值高于100美元和低于或等于1500美元可符合适用以下任何一种清关流程：使用托运收据清关（单一关税7.5%）或者通过递交 PIBK/PIB进口申报进行清关。

红灯期

绿色：货物可运，单证齐全，待取货。港口排队过程可能需要1天。

黄色：需要一些额外的文件（不完整），货物在暂存中，可能会产生仓储费用。平均2-3天。

红色：新进口商，单证不全，海关要求实物检验，高风险货物或原产于高风险国家，可能产生仓储费用。平均时间7个工作日，可能需要重新 导入，甚至要求拒之门外。

什么是印尼清关红灯期呢？

印尼海关红灯代表对所进口到印尼的货物执行最高级别的查验政策：

海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，较正常情况会需要更多清关手续，消耗更长时间。一般来说，每年的12月至来年3月，是印尼海关红灯期。当然有时候也会不定期的突袭检查，在此期间需尽量避免海关红灯期出货。

印尼清关“红灯期”应对策略

1、针对不同的货物品类（每个国家针对不同品类可能会有不同的进口要求-关税&非关税门槛）、数量，需要在发货前明确货物信息，务必与印度尼西亚当地客商沟通，当地的海关新政策如何，该类产品是否会遇到清关阻碍。如有需要，还要结合有实力的目的港代理和海关关系的装柜要求进行装箱。

2、如果印度尼西亚客商没有相应的进口权，或者具备进口权但资质较浅，一般更容易被查验（取得进口许可证API，甚至是申请到了Master List，都不代表就能无障碍清关）。因此，可采用DDP操作，即采用一些资质较好的进口抬头代理完成通关。

3、无论是DDP还是DDU操作，建议在订舱时向船公司申请14 days free time of detention（14天免柜期），这样即使清关所需时间较往常长些，也可不产生或减少柜租。

出口印度尼西亚需要什么原产地证？

中国出口到印尼需要办理的原产地证主要有以下三种：

1.东盟FORM E产地证：此类证明文件适用于东盟自由贸易协定中规定的产品。这些产品可以享受更低的进口税率，因此这种原产地证在贸易中的优势明显。

2.RCEP原产地证：此类原产地证适用于RCEP经济框架贸易协定中规定的产品，这些产品进口时可以享受关税减免。

3.一般原产地证CO：适用于所有出口印尼的产品。此类证明文件仅用于证明货物的原产地。