怎么开发乌拉圭市场？乌拉圭客户的特点

中国是乌拉圭第一大贸易伙伴，乌拉圭公民对中国及中国的商品好感度较高，对外贸人而言，开拓当地市场，开发当地客户，可以带来非常可观的利润。那么怎么开发乌拉圭市场呢？本文为大家详细的聊一聊。

乌拉圭客户的特点

要开发乌拉圭市场，对乌拉圭的客户特点以及风俗习惯最好是有一个了解，这样可以避免一些不必要的麻烦。

1.客户特点

稳重理性：谈判过程中重视逻辑与长期合作，偏好有据可依的数据、案例支撑，不喜欢“夸张式推销”。 

重视诚信：喜欢与守信、透明、有条理的供应商合作，长期关系优于短期交易。付款方式中 T/T（电汇） 和信用证占主流。 

节奏较慢：行事节奏相较巴西、阿根廷偏慢，沟通与决策周期较长，不宜催促、逼单。 

注重品质与售后：更关注产品本身质量和稳定供货能力，对售后服务也有一定要求。 

社会文化平等意识强：拒绝“强势压人”的沟通方式，更欣赏平等尊重的交流。 

联系方式偏好：喜用 WhatsApp 进行初步沟通和关系维护，正式往来使用 Email。打电话一般用于确认或紧急情况。 

喜好面对面或视频会议：建议尽早安排 Zoom、Google Meet 等面对面交流，加强信任感。 

2.如何打动乌拉圭客户

🌐提供西语资料：尤其是报价单、产品图册、官网等，建立亲切感 。

📱 多用 WhatsApp + Email 前期用 WhatsApp拉近距离，后续文件走正式邮件 。

🧾 报价清晰专业：明确含税/不含税、付款条件、交货期、认证信息等 。

⏱ 尊重他们的节奏：留时间考虑，后续跟进宜缓不宜急 。

🎯 强调合作稳定性：多使用“长期合作”“共赢”“质量保障”这些关键词。

出口乌拉圭市场产品

出口乌拉圭市场以工业产品为主力，轻工业产品增长快，化工与农业相关品类需求强劲，消费电子与日用品份额稳定增长。大家选品的时候可以优先考虑这些产品。

1.机械设备与机电产品 

2024年中国出口乌拉圭的机械设备和机电产品约7.36亿美元，产品主要包括农机、电机、发电机、焊机、空压机、泵类等 ，占所有出口总额的32–36%，这些产品主要用于农业、建筑、工业等。

PS：这些行业乌拉圭比较薄弱，产品非常依赖于进口。

2.车辆及零部件 

2024年中国出口乌拉圭的车辆及零部件产品约3.79亿美元，产品主要包括汽车、摩托车、轮胎、车灯、刹车片、发动机等 ，占所有出口总额的15–17% 。

PS：近些年来中国的品牌在乌拉圭市场逐渐普及，配件更新频繁。

3.化工产品

2024年中国出口乌拉圭的化工产品产品约2.6亿美元，产品主要包括农药、化肥、塑料原料、清洗剂、工业化学品等，约占所有出口总额的10% 。

PS：乌拉圭是农牧业大国，对肥料和农化品需求很大，依赖于进口。

4.电子与电器产品

2024年中国出口乌拉圭的电子与电器产品产品约2.1亿美元，产品主要包括家电（风扇、电饭煲）、电线、灯具、手机配件等，约占所有出口总额的8% 。

PS：我们的电子产品以物美价廉著称，快速占领了乌拉圭的电子产品市场，性价比非常高，消费类电子产品在乌拉圭非常的畅销。

5.五金工具与建材

2024年中国出口乌拉圭的五金工具与建材产品约1.8亿美元，产品主要包括水龙头、瓷砖、卫浴、电动工具、锁具等，约占所有出口总额的6% 。

PS：乌拉圭的建筑行业需求是比较稳定的，常用进口建材。

6.日用消费品

2024年中国出口乌拉圭的日用消费品约1.5亿美元，产品主要包括

塑料制品、文具、玩具、厨具、家具等，约占所有出口总额的5% 。

PS：我们的日用消费品成本低、更新快，非常受乌拉圭客户的欢迎。

开发乌拉圭市场方法

1.WhatsApp精准开发

据统计，乌拉圭的WhatsApp普及率高达93%，在乌拉圭WhatsApp就是国民级的应用，所以要开发乌拉圭市场的话，WhatsApp是不可错过的一个开发客户方法。

2.海关数据精准开发

海关数据是分析客户、背景调查、分析市场选品以及开发客户必不可少的方法。乌拉圭开放海关数据，所以要开发乌拉圭市场的话，海关数据是非常值得入手的方法，建议大家用起来。

>>通过乌拉圭海关数据开发客户<<

3.谷歌搜索引擎（google.com.uy）

据统计，谷歌搜索引擎占乌拉圭搜索引擎市场的95%以上，所以开发乌拉圭市场的话，搜索引擎用谷歌去搜索开发就可以了，当然了，关键词这块推荐用西班牙语。

4.官方对外经贸网站

乌拉圭政府门户网：https://www.gub.uy

中国驻乌拉圭大使馆：http://uy.china-embassy.org

乌拉圭投资和出口促进局：https://www.uruguayxxi.gub.uy

5.乌拉圭社媒推荐

Facebook：

开发乌拉圭市场社媒首选Facebook，乌拉圭的Facebook普及率高，拉美地区Facebook使用率最高的国家之一。用户群广泛，覆盖各年龄层，适合B2C和部分B2B推广。Facebook功能强大，适合做广告推广、开设主页、客户互动。

Instagram：

Instagram是乌拉圭普及率第二高的社媒平台，Instagram适合产品展示、美观包装的商品（如服饰、家居、配件、消费电子）。Instagram是偏年轻化的一些平台，互动性强，Reels和Stories功能能提高参与度。

6.乌拉圭主要展会

乌拉圭也是有不少国际性的行业展会的，有条件的外贸朋友也可以参加。