做客户背景调查可以使用哪些工具?

小编汇总了9款常用的B2B情报收集与竞品分析工具。通过这些工具，您可以深入了解目标网站的技术架构、流量来源、注册信息、广告策略以及历史轨迹，从而高效开展市场调研、竞争对手分析、客户背景调查与潜在客户挖掘工作。一起来看看都有哪些工具？

1、Wappalyzer网站搭建工具

Wappalyzer 是由 Elbert Alias 于 2008 年在澳大利亚创立的技术识别与潜在客户数据服务平台。它不仅能识别网站所采用的技术，还能辅助开展市场分析和销售线索挖掘工作。

通过使用 Wappalyzer，您可以完成以下任务：

·网站技术分析：识别网站所使用的开发框架、服务器技术、CMS 系统、分析工具等;

·客户挖掘：定位目标客户群体，根据其所使用的技术特征筛选潜在客户;

·行业趋势洞察：分析不同技术在市场中的使用情况，追踪技术演进趋势;

·竞争对手分析：追踪竞争品牌或企业的网站所采用的技术栈;

·信息丰富化：获取企业相关技术、公司规模、联系方式等详细数据;

·技术变更监控：定期跟踪网站技术更新，发现变化;

·浏览器插件支持：通过浏览器扩展，实时查看当前访问页面所采用的技术信息。

此外，它还能识别网站构建工具及营销插件，从而推测出企业在市场推广方面的投入程度、预算规模及其营销是否专业。

2、Whois域名/网站年龄调查工具

Whois 是一套用于查询域名注册信息的协议，可帮助用户获取网站背后的域名注册人资料，例如注册时间、持有者名称、联系邮箱和电话等。

通过 Whois 工具，您可以：

·查看域名注册历史及变更情况;

·分析公司建立时间或网站启用时间;

·获取持有人相关信息(例如联系方式、地址等);

目前，已有大量基于网页界面的 Whois 查询工具，部分平台支持一次性检索多个数据库信息。尽管如此，命令行版本的 Whois 工具仍是网络工程师和系统管理员常用的查询手段。

3、Archive.org 域名/网站快照更新工具：http://Archive.org 

Internet Archive(简称 Archive.org)是一个非营利组织，致力于保存全球网页的历史记录。它的 Wayback Machine 工具能够显示特定网址过去的快照版本。

通过使用该工具，您可以：

·查看一个网站最初何时上线;

·分析网页内容的更新频率;

·评估企业在某一行业的进入时间;

·识别企业是否中途转型或更换业务方向;

这一工具特别适合用于对客户或竞争对手的长期经营状况进行判断和历史轨迹的追溯。

4、Similarweb域名/网站流量分析工具

Similarweb 是由 SimilarWeb LLC 所打造的网络数据分析平台，提供免费网站流量排名和竞争情报服务。

平台通过整合网站与应用的访问数据、用户行为等大数据进行分析。用户只需输入目标网站的域名，即可快速了解其受欢迎程度，掌握网站的流量趋势和用户参与情况。

通过该工具，您可以：

·分析目标网站整体访问量;

·识别其主要流量来源(如搜索引擎、社交媒体、广告等);

·挖掘网站所依赖的关键词和市场区域;

·监控竞争对手的在线表现，优化自身网络策略与市场覆盖率。

5、Ahrefs 外链/关键词/谷歌广告分析工具

Ahrefs 是一个由新加坡开发团队推出的搜索引擎优化(SEO)工具，最初因其强大的外链分析功能而广为人知。

如今，Ahrefs 已发展为一款全方位的SEO平台，除了反向链接数据，还支持：

·内部链接分析;

·高热度页面识别;

·Google广告文案研究;

·网站健康检查和关键词排名跟踪。

这使其成为营销人员和网站优化专家的重要工具。

6、BigSpy社媒广告分析工具

BigSpy 是一款免费的广告情报工具，支持多平台广告分析，包括 Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram 等主流社交媒体。

您可以通过该平台：

·了解竞争对手正在投放的广告;

·查看其广告落地页和创意文案;

·获取广告发布时间、浏览次数等详细信息;

这有助于在制定广告策略时借鉴优秀案例，从而提升自身的广告转化效率。

7、Google 地图与街景

通过 Google Maps(谷歌地图)与其街景功能，用户可以远程查看某公司办公地点的环境和外观。使用方法如下：

·打开 Google 地图官网，输入公司名称以定位其地址;

·点击地图上的公司位置，并放大查看周边区域;

·使用左下角的“图层(Layers)”功能进入街景模式;

·拖动右下角“小黄人”图标至街道，即可进入实景;

·在左上角点击时间轴图标，可以浏览该地点历年的街景记录。

这项功能适用于远程了解公司实际运营场所及周边环境。

8、美国各州公司登记局(Secretary of State/Governor)网站

通过美国各州的企业登记网站，可以查询某家公司的法律注册信息，包括：

·是否处于正常运营状态;

·公司注册时间、办公地址;

·年度报告和纳税申报的提交情况;

·是否曾注销或申请恢复营业执照。

这些信息对于判断客户或供应商的合法性与稳定性尤为重要。

9、海关数据

通过查询海关数据，可全面掌握行业的全球交易动态。

以压铸模具为例，通过腾道海关数据，我们筛选出近一年有进出口记录的活跃俄罗斯采购商名单。

>>免费试用腾道海关数据<<

针对目标客户，深入了解其公司的进口贸易记录、HS编码、供应商商、供应链、进口区域等情况，辅助分析采购商的购买力和可持续性，判断客户的开发价值;凭此贸易趋势分析，可以寻找合适的切入时机和切入点，更顺畅地与客户进行破冰沟通，为最终的合作打下基础。

通过腾道海关数据，评估了主要竞争者的市场表现和定价策略，从而灵活调整自己的定价和市场策略，确保在竞争激烈的环境中保持优势。

腾道海关数据还提供了联系人数据库。你只需要点击“联系人”板块，就可以查看到采购人员、高管等关键决策者的详细信息，包括他们的电子邮件地址以及LinkedIn和Facebook等社交账号。更方便的是，这个平台直接连接了LinkedIn等主流社交媒体，帮助企业更快捷地与目标对象建立联系。