速看：俄罗斯市场开发攻略！

一、俄罗斯跨境电商——重点节日盘点

为了帮助广大跨境卖家精准把握促销节奏，我们特意整理出这份涵盖俄罗斯主要节日的时间表，便于制定营销策略：

1.新年假期(1月1日–10日)

俄罗斯的新年是全年最重要、最具民族色彩的传统节庆，往往持续十天左右，期间民众会进行丰富多彩的庆祝活动。

2.正教圣诞节(1月7日)

俄罗斯圣诞节按照东正教历法计算，定于1月7日，是仅次于复活节的重要宗教节日。

3.主显节/洗礼节(1月19日)

这一天纪念耶稣受洗，是俄罗斯东正教传统中的重要节日之一，部分民众还会在冰水中洗礼以示虔诚。

4.谢肉节(2月底至3月初)

这是俄罗斯民众辞别冬季、迎接春天的重要节庆，也称“送冬节”，会有舞会、堆雪人、煎薄饼等民俗活动。

5.卫国战争胜利日(5月9日)

为纪念二战胜利，俄罗斯全国会举行阅兵仪式、敬献花环等纪念活动，表达对历史的敬意。

6.双情人节(2月14日 & 7月8日)

除了与世界同步的2月14日，俄罗斯还有一个特别的“爱情日”——7月8日，为全国庆祝家庭、爱情与忠诚的纪念日。

二、俄罗斯主要展会活动

1.莫斯科国际包装工业展(RosUpack)

RosUpack 是俄罗斯及其周边国家包装领域的重要盛会，通常每年6月在莫斯科附近的 Crocus Expo 展览中心举行。自1996年举办以来，展会汇聚了行业专家与技术力量，展示先进包装设备、材料及整体解决方案，由ITE Expo International组织承办。

2.莫斯科国际食品饮料展(WorldFood Moscow)

WorldFood Moscow 是俄罗斯乃至独联体地区最具影响力的食品行业展会之一，由英国ITE集团主办。展会受到俄罗斯农业部与莫斯科政府的支持，每年秋季吸引大量国际品牌及本地厂商参与，反映了当地食品行业的蓬勃发展。

3.莫斯科国际家具与家居设计展(Mebel)

Mebel展会是俄罗斯家居领域最大规模的展会，每年11月在莫斯科举办，集中展示最新家具设计与家居潮流，吸引众多设计师、制造商与采购商参与。

4.莫斯科国际航空航天展览会(MAKS)

作为俄罗斯最顶尖的航空航天盛会，MAKS 每两年在茹科夫斯基机场举办一次，时间通常在8月底到9月初。展会展示了俄罗斯航空、航天与国防技术的最新成果，并提供丰富的商务与技术交流平台。

三、俄罗斯热销商品趋势分析

根据俄罗斯电子商务企业协会(AKIT)的最新报告，当前俄罗斯本地及跨境电商平台上，最受欢迎的五大商品类目包括：电子产品与家电、服装鞋履、食品、家具家居以及美容健康产品。以下为各类商品的详细解读：

1.服装与鞋履类

成人服装和鞋子一直是俄罗斯消费者购买频率最高的商品品类。由于俄罗斯气候寒冷、季节温差显著，冬季尤为漫长，因此保暖类服饰(如羽绒服、皮草大衣)及防寒鞋类(如雪地靴、棉靴)在冬季销售尤为火爆;而到了夏季，虽然温度适中，但阴雨天气多，便携雨伞等应季品也非常畅销。

2.食品类

俄罗斯消费者对食品安全的关注不断提升，健康、天然食品成为购物热点。尤其是有机蔬果、天然蜂蜜、生态养殖的肉类等绿色食品，在电商平台上的关注度和销量持续上升。

3.家居产品

受限于俄罗斯较长的室内生活时间，尤其在秋冬季节，高品质的家居产品需求旺盛。例如床品四件套、毛毯、沙发罩、窗帘等产品，不仅实用性强，还成为营造温馨氛围的重要元素。

4.数码电子类

俄罗斯年轻一代对电子产品的接受度极高，智能手机、平板、笔记本电脑、相机等数码设备在市场中表现抢眼。与此同时，耳机、智能手表等配件类商品也具有很大增长潜力。

四、俄罗斯市场开拓途径

1. 主流电商平台

·Ozon.ru：作为俄罗斯最早发展的电商平台之一，Ozon 已积累超过250万忠实用户，品类覆盖广泛。

·Wildberries.ru：目前俄罗斯电商市场的绝对龙头，提供从服饰到家居等多品类商品，是跨境卖家进军俄罗斯的首选平台。

·Yandex.ru：除作为俄罗斯最大的搜索引擎外，Yandex 同时提供免费的商品搜索及比价服务，覆盖超过一半俄罗斯互联网用户。

·DNS-shop.ru：俄罗斯规模最大的电子产品零售平台，主要售卖家用电器、数码产品等，是布局3C类商品的理想渠道。

2. B2B平台推荐

FIS.ru俄罗斯本地知名的商品与服务供应商目录，支持快速查找商业合作伙伴，并特别设有“中国供应商专区”，适合中国企业精准推广。

3. 社交媒体渠道

·VKontakte(VK)：俄罗斯版“Facebook”，在本地拥有极高活跃度，是品牌宣传和客户触达的重要工具。

·Instagram(Ins)：俄罗斯第二大社交平台，尤其受年轻用户欢迎，适用于展示产品、开展网红营销。

·Odnoklassniki：以本地用户为主，号称拥有6000万活跃用户，适合进行更具地域针对性的营销推广。

4. 搜索引擎

·Yandex：俄罗斯市场份额最大的搜索引擎，全球排名前五，本地优化(SEO/SEM)必不可少。

·Sputnik：另一家俄罗斯本地搜索引擎，尽管份额不大(约2%)，但在特定政府或教育领域中仍具一定影响力。

5. 其他拓展方式

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