意大利客户开发渠道整理！哪个渠道更有效？

做外贸，想要开发意大利市场，怎么做意大利客户开发？今天，小编就为您带来快速的意大利客户开发指南，助您快速开启外贸之路！

一、利用 Google 意大利版精准搜索

网址：http://www.google.com.it/

在进行意大利客户开发时，Google 的本地化版本是个非常高效的工具。使用意大利语关键词检索，能获得更加贴近当地市场的结果。

域名后缀：.it

国际区号：+39

site 指令用法

site 指令可以针对特定网站进行信息搜索。

举例说明(以灯具行业为例)：

site:facebook.com lighting company

→ 查找在 Facebook 上有灯具业务的公司。

site:facebook.com lighting "http"

→ 搜索 FB 灯具客户的企业官网信息。

site:facebook.com lighting "whatsapp" +39

→ 直接锁定 FB 上意大利灯具客户的 WhatsApp 联系方式。

site:facebook.com lighting "wholesales"

→ 查找灯具批发类客户。

lighting site:.it

→ 搜索以 .it 为域名的灯具企业，即定位意大利本土公司。

email:ba**arat.it

→ 输入企业域名，直接查找该公司在 Google 可见的邮箱。

email:Daniela bac**rat.it

→ 如果知道负责人姓名，可以与域名组合搜索，有机会获取其个人邮箱。

led lamp "whatsapp" "+39"

→ 在 Google 搜索带 WhatsApp 的意大利 LED 灯客户，将区号替换成其他国家的即可做跨国开发。

lighting company "In Italy"

→ 限定搜索范围为意大利的灯具公司，适合集中开发某一市场。

二、通过意大利展会拓客

线下展会是意大利客户开发的重要途径之一，尤其是面对面交流能够快速建立信任。以下是一些值得关注的展会：

·米兰国际家具展

2025 年 4 月 8–13 日 | 米兰国际展览中心 (Fiera Milano Rho)

·米兰国际建筑展览会

2025 年 11 月 19–22 日 | 米兰展览中心

·米兰国际时尚服装及珠宝配饰展

春季展通常在 2 月 | 米兰国际展览中心

·米兰国际酒店用品展

通常 10 月举行 | 米兰国际展览中心

·米兰国际电梯展

2025 年 11 月 19–21 日(与建筑展同期)| 米兰展览中心

·意大利国际金属制品及钢铁工业展

2025 年 5 月 6–8 日 | 米兰

·米兰国际安防展

2025 年 11 月 19–21 日(与建筑展同期)| 米兰展览中心

·米兰国际机床及工业自动化、机器人展

2026 年 10 月 13–16 日 | 米兰国际展览中心

三、意大利 B2B 平台与黄页网站

在线平台与企业名录是意大利客户开发的另一大资源库。

·https://www.paginegialle.it/

意大利本地在线黄页，涵盖多个行业企业信息，可按关键字或行业目录搜索潜在客户。

·https://www.europages.it/

欧洲工业品 B2B 平台，机械、零部件、原材料供应商较多，支持按国家筛选结果。

·https://b2bmap.com/italy

涵盖全球企业信息，可通过 Business Directory 分类查找意大利公司，附公司简介、电话、网址等。

·http://www.italianmoda.com

意大利时尚类 B2B 平台，涵盖服装、鞋履、包袋、配饰及珠宝，大部分企业提供 WhatsApp。

·https://www.business-yellowpages.com/italy

可直接根据行业目录检索企业信息。

·http://www.yellowpages.com/italy-tx

支持按关键字或行业查询，选择目录后即可快速生成意大利企业名单。

四、用海关数据锁定意大利客户

在意大利客户开发过程中，海关数据是非常精准的工具。

以智能手机(HS:85171300)为例，通过腾道海关数据，输入产品关键词即可获取意大利采购商名单，包括：

·客户名称

·采购金额与数量

·交易频次

·最近采购间隔(判断客户活跃度)

可对感兴趣的客户进行深入分析，了解其采购产品、订单规模、供应链结构及主要进口区域，判断合作潜力。同时，通过贸易趋势分析锁定切入时机，提高沟通成功率。

更高效的是，腾道还能直接获取客户决策人的电话、邮箱、LinkedIn、Facebook 等经过验证的联系方式，省去多平台查找的麻烦，并确保联络成功率。