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作为金砖国家之一的巴西，是许多企业眼中不容忽视的外贸增量市场，是企业开拓新兴市场的试金石及全球化布局中的关键支点。那么，中国企业如何通过开拓巴西市场，抓住南美市场的黄金机遇呢？
为什么巴西市场是中企出海必争的战略高地？
1、经济增长预期良好，且市场潜力大
经济增长前景乐观：据经济合作与发展组织报告显示，巴西2025年GDP增长预期为2.1%，2026年增长预期为1.4%。尽管全球经济面临挑战，但巴西作为拉美最大的经济体，其内部需求和消费能力持续增长。
消费市场规模庞大：巴西拥有2.1亿人口，其中，中产阶级占比超50%，人均GDP达1.1万美元，智能家居、新能源车、家电3C、纺织服装、软装家具等消费品需求旺盛。
电商市场快速增长：巴西电商协会数据显示，2025年巴西电商销售额预计将增至2247亿雷亚尔（约480亿美元），同比增长10%，连续第八年实现近200亿雷亚尔的增长，消费者人数将达到9400万，比上年增加300万。订单量预计增长5%，网上购物总量将达到4.35亿次。
2、政策与资源双重驱动
投资便利化政策：为了吸引外资，巴西政府采取了简化商业审批程序、改革税收制度并提供财政激励措施等系列政策措施。如：从2024年起统一增值税税率至12%，使得企业合规成本降低约15%。
贸易协定优惠：作为金砖国家之一，巴西与多个国家和地区签订了双边贸易协定，降低了关税壁垒，促进了贸易便利化，有利于投资者拓展国际市场。
3、中巴经贸关系深化，产业合作空间大
中国连续15年是巴西第一大贸易伙伴，巴西也是首个对华出口额突破千亿美元的拉美国家，产业合作空间大。
制造业：巴西政府推行“再工业化”战略，重点关注基建、新能源、生物经济等领域。中国企业在这些领域经验丰富，双方可以加强产能合作。
基础设施建设：巴西的基础设施建设水平与其经济体量不匹配，存在较大的投资缺口。中国的基建技术成熟，经验充足，能够提供有力支持。
开发巴西市场的核心步骤
1. 市场调研：先合规，再入场
选品策略：避开高关税品类（如成衣、鞋类），选择高附加值工业品（如汽车配件、电子元件）。
参考巴西进口热门HS编码：第84章（机械）、第85章（电机设备）。
2. 精准找客户：活用本地化渠道
巴西海关数据：
查询巴西海关进出口数据，能够分析目标品类的活跃进口商，了解进口量、采购频率及合作模式，从而锁定潜在客户群体。
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巴西本土B2B平台：
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Compre&Confie：https://www.compreconfie.com（认证企业数据库）。
政府机构资源：Apex-Brasil（巴西出口投资促进局）：https://www.apexbrasil.com.br 获取行业报告和进口商名录。
3. 建立信任：沟通与关系维护
初次联系：邮件/WhatsApp使用葡萄牙语，附上巴西客户推荐信或合作案例（增强可信度）。
谈判技巧：巴西人偏好详细合同，明确交货期、质保条款。
