海关数据到底有没有用？海关数据的正确用法

我见过90%的外贸人打开海关数据就做两件事：要么搜几个产品关键词，扒一堆采购商名单；要么复制邮箱群发开发信，最后吐槽 “发了也没回复”，那么海关数据到底有没有用？这篇内容为大家详细解密。

海关数据3个用法避开 “无效开发”

真正把数据用明白的那部分人，其实是摸透了这三条实用思路：

1. 先盯 “采购周期” 再行动   

别盲目发邮件，先在海关数据里梳理客户的采购规律 ！

比如他通常多久进一次货、上次补货是什么时候，甚至看有没有换供应商的迹象，比如最近采购量明显减少，或者合作的供应商变了。

找准这样的合适时机切入，比随便发几十封邮件效果好。

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2. 别盯着 “大买家” 不放   

那些采购量特别大的客户，数据看着吸引人，信息也透明，但开发起来反而难。

原因很简单：人家跟老供应商合作多年，价格、交付都稳定，你突然上门说 “我能做得更好”，客户很难轻易相信。

不如关注采购量中等、但最近有增长趋势的客户，反而更容易找到合作突破口。

3. 试试 “借力” 的小思路   

比如你想开发客户 A，先在数据里找 A 当地的竞争对手 B，比如 B 也做同类产品，采购规模和 A 差不多，然后跟 A 沟通时可以提一句：“我们现在和 B 有合作，知道你们也做这类产品，最近 B 反馈我们的交货期比之前稳了些，想跟您聊聊，看看能不能给你们提供更适配的方案？” 

这样说，回复率会比直接说 “我是卖 XX 的” 要好一些。

避开这些坑，钱才不会白花

当然，数据平台本身也有差异，所以买海关数据前，这三点一定要留意，不然钱很可能白花：

1. 看 “更新频率”   

很多平台半年才更新一次数据，你查到的客户采购记录还是去年的，等你联系人家，客户说不定早就换供应商了，这样的钱花得不值。

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2. 看 “字段深度”   

低端数据通常只给个公司名，能用但不够用。

好一些的数据会包含实用信息：比如采购人的私人邮箱（不是那种通用的 info 邮箱）、合作货代信息、具体的 HS 编码，甚至能监控采购周期。信息越全，开发客户时能用到的线索就越多。

我现在自己用的腾道海关数据，就是看中它能和领英数据打通，找采购人联系方式不用再到处找，省了不少时间。

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3.  看 “行业匹配度”   

这是很多人容易踩的坑！

我早年差点中招：想开发机械类客户，差点买了偏化工行业的通用数据，幸好先搜了两个老客户试了试，发现信息对不上才没买。所以选数据时，一定要对准自己的行业，别图便宜买 “大杂烩” 式的数据。

3个亲测技巧，选出靠谱的平台

1.  先 “验货”  

找5个你熟悉的目标客户或者老客户，去平台里搜一搜，看看信息匹配度怎么样，要是连老客户的采购记录都不准，那这个平台大概率不靠谱。

2. 看研发团队

如果预算上万，最好跟销售视频聊一聊，了解下他们公司的情况，重点看看销售部和技术部的人数比例。

要是全是销售，没几个技术人员，那数据维护肯定跟不上，后期用的时候容易出问题，反而耽误工作。

我当初选择与腾道合作时，就特意去考察了他们的研发团队，看到有40到50人的技术团队在持续做数据和产品维护，这才放心签约。一个强大的技术后盾，是产品长期稳定使用的保障。

3. 数据有没有做清洗

原始的海关数据看起来真的很头大，信息又多又乱。光看货描根本猜不出产品具体是什么规格，比如写着“Led Lighting Fixtures”，单价100美金，可灯具有成千上万种，我们根本不知道这条数据对应的是什么样的灯具，那这单价还有什么参考意义？

所以以前我们拿到数据，第一步就得自己花大量时间筛选清洗，特别麻烦。

但现在用腾道海关数据，他们帮我们把国家、公司名、数量单位这些信息都统一标准化了，乱七八糟的信息少了很多，更容易找到真正有用的数据。

最后说句实在话很多人买海关数据喜欢图便宜但便宜的数据浪费的是开发时间和机会成本把无效联系的时间用在优质数据上或许早已成交客户做外贸，精准才是腾道海关数据平台