中国企业怎么开发越南市场？开发越南客户的渠道

越南，越来越多中国出海的老板看中这块热土，对于希望开拓东南亚市场的企业而言，越南凭借其人口红利、经济增速和开放政策，成为不可忽视的战略要地。

本文整理了7个经过实践验证的越南客户开发方法，帮助出海到越南的中国企业高效触达目标客户，建立稳固的业务联系。

1、Vietnam YP：越南本土权威黄页

地址：（https://www.yellowpages.com.vn/）

是越南最权威的企业信息查询平台之一，相当于越南的 "企业通讯录大全"。

核心优势：

• 信息真实可靠：提供企业的税号、地址、电话等关键信息，帮助验证企业真实性。

• 覆盖行业广泛：涵盖农业、制造业、服务业等 3000 多个行业类别。

• 支持多种搜索方式：可通过关键词、行业分类、地理位置等多种方式精准查找目标企业。

使用策略：

1. 企业认证：如果您的企业在中国，所属国家选择 "中国企业"，企业代码填写统一社会信用代码；如果在越南，选择 "越南企业"，填写商业代码（税号）。

2. 补充信息：企业认证审核通过后，可在个人中心补充更详细的企业信息，提高曝光率。

2、Vietnam Yellow Pages：25 万企业数据的宝库

地址：（https://yp.vn/）

是越南历史最悠久、最具影响力的企业名录之一，收录了超过 25 万家当地企业的详细信息。

核心优势：

• 数据丰富全面：提供公司地址、网站、电话和邮箱等完整联系方式。

• 搜索功能强大：支持关键词检索和分类浏览，可通过行业、地区等条件筛选企业。

• 信息更新及时：数据持续更新，确保信息的时效性和准确性。

使用技巧：

1. 关键词搜索：根据产品关键词搜索，如 "塑料"、"家具"、"托盘" 等，快速定位目标企业。

2. 分类浏览：通过行业分类目录查找企业如 "Garment Companies"、"Wood Furniture"、"Freight Forwarding" 等热门分类。

3. 验证联系方式：使用工具验证企业电话是否开通 WhatsApp，提高沟通效率。

3、Viet Biz：150 万企业的详细目录

地址：https://www.viet-biz.com/

核心优势：

• 数据规模大：收录企业数量超过 150 万家，覆盖越南全境。

• 检索功能强大：支持复杂的筛选条件，帮助精准定位目标客户。

• 信息完整：除基本信息外，还提供企业经营范围、成立时间等详细资料。

使用建议：

1. 精准查找：如果知道越南企业的商业代码（税号），可直接通过该代码查询目标企业。

2. 相似查找：如果只知道企业名称的部分关键词，可采用相似查找方法。

3. 产品查找：根据具体产品分类查找目标越南企业，这是 2025 年新上线的功能。

4、Chotot：越南版 "58 同城"

地址：https://www.chotot.com/

越南最受欢迎的分类信息平台，类似于中国的 "58 同城"，在越南市场拥有庞大的用户基础。

核心优势：

• 用户活跃度高：月访问量超过 380 万次，用户覆盖越南各大城市和地区。

• 功能多样：提供从二手交易到招聘、租房等多种服务，是挖掘企业和商家信息的重要渠道。

• 本地化程度高：平台界面和内容完全本地化，适合越南市场特点。

使用策略：

1. 商品分类搜索：通过平台的商品分类查找潜在客户，如机械设备、电子产品等。

2. 发布商业信息：在平台上发布产品或服务信息，吸引越南本地客户主动联系。

3. 利用移动端优势：Chotot 拥有功能强大的移动应用，便于随时随地开发客户。

5、海关数据：精准分析采购商和市场趋势

海关数据是开发越南市场的重要工具，可通过多种渠道获取，包括专业腾道海关数据服务商和官方平台。

核心优势：

• 精准定位采购商：通过分析越南进口数据，找出活跃的采购商及其采购偏好。

• 了解竞争对手：分析同行业出口越南的企业及其产品，制定差异化竞争策略。

• 市场趋势预测：通过对历史数据的分析，预测市场需求变化，提前布局。

使用方法：

1. 关键词搜索：通过产品描述或 HS 编码搜索相关进口数据。

2. 时间范围筛选：选择合适的时间范围，如最近一年或半年的数据进行分析。

3. 数据分析工具：利用智能分析工具对海量数据进行处理，提取有价值的信息。

6、Vietnam Tradekey：专注越南市场的 B2B 平台

网站：https://www.tradekey.com/vietnam/）是专注于越南市场的 B2B 平台，聚集了大量越南本地供应商和制造商。

核心优势：

• 垂直领域专注：聚焦越南市场，提供针对性的 B2B 服务。

• 会员数量多：平台拥有超过 29,784 名越南会员，在越南 B2B 平台中排名靠前。

• 成功案例丰富：许多越南企业通过该平台获得了国际订单，证明其有效性。

使用建议：

1. 注册成为会员：创建详细的公司资料，提高曝光率和可信度(。

2. 发布产品信息：定期发布产品信息，保持活跃度，吸引潜在客户。

3. 参与平台活动：积极参与平台组织的各种活动和促销，提高公司知名度。

7、国际性展会：直接接触优质客户的最佳途径

2025 年越南主要国际性展会：

国际性展会是开发越南市场最直接、最有效的方式之一，2025 年越南将举办多个重要的国际性展会。

核心优势：

• 面对面交流：与潜在客户直接接触，建立信任和合作关系。

• 行业信息集中：了解行业最新趋势、竞争对手情况和市场需求。

• 品牌曝光机会：提升品牌在越南市场的知名度和影响力。