外贸真的很赚钱吗？外贸真的那么好做吗？

常听到有人问：“外贸竞争都这么激烈了，怎么还有这么多人挤进来，外贸真的很赚钱吗？外贸真的那么好做吗？”今天，我想用一个普通外贸人的视角，说点实在话。

从最初坐在格子间里一天发几百封开发信，到后来跑展会、跟单、谈大客户，再到如今带团队、做战略选品，一路走来，见过太多人来了又走。

01、为什么总有人说“外贸很赚钱”？

因为有人需要你相信这件事。

你刷到的那些短视频，“一台电脑，全球接单，月入十万不是梦”；

你参加的培训课，“三天掌握开发信秘诀，客户主动找上门”；

还有平台销售一次次打电话给你老板：“再加五万广告费，流量翻倍不是问题”……

这些声音都在告诉你：外贸，是一条通往自由和财富的捷径。

但真相是：这个行业需要“燃料”。

那个燃料，就是刚入行的年轻人，每天机械地群发邮件、做P图、回询盘、报RFQ，拿最低的底薪，承担最高的KPI。

他们不是在“创业”，而是在为整个生态供血：给平台带来活跃度，给服务商带来订阅收入，给公司贡献哪怕一单样品的业绩。

就像淘金热里的大多数人，没挖到金子，却让卖铲子、卖帐篷、开饭馆的人赚得盆满钵满。

所以“外贸很赚钱”的叙事，本质是一种筛选机制，把有热情、敢投入、但信息不对称的人，吸引进来，成为这个庞大系统运转的一部分。

02、真正的竞争，从来不在你和同行之间

你以为你在跟同行抢客户？其实你真正的对手，根本不是坐在另一间办公室里写开发信的业务员。

你的对手是：

平台规则本身：你在阿里国际站砸几十万P4P，可能还不如人家一个老店自然排名靠前；

越来越精明的海外买家：他们能直接查海关数据、验厂、比价，甚至比你还懂供应链。

有核心技术或上游资源的工厂：他们不需要业务员，自己就能做外贸，而且利润更高、更稳定

你还在为开发信打开率发愁时，别人已经用海关数据把你的目标客户过去三年跟谁合作、采购周期、价格波动摸得一清二楚。

你还在群发“Dear Sir/Madam”时，别人已经研究了客户官网、社媒、产品线，写了一封直击痛点的定制邮件：“我注意到你们最近上线了XX产品，但竞品在材质上用了A方案，其实B方案成本低15%，且不影响认证。

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差距，不是努力不努力的问题，而是思维方式和信息层级的鸿沟。

03、想活下去？先建自己的“护城河”

在这个行业待得越久，我越明白一件事：

能活下来的，不是最会写开发信的，而是最懂产业的。

真正的护城河，不是英语好，也不是客户关系铁，而是你比客户更懂产品，比工厂更懂市场。

当客户说“我要做个环保杯子”，你不能只会问“要多少容量？什么材质？”

你应该能立刻给出三个方案：

方案一：用甘蔗渣材料，环保认证全，但模具费高，适合长期订单；

方案二：竹纤维+PLA，外观质感好，但夏天运输要注意变形；

方案三：回收PET，成本最低，但欧美部分市场对“回收塑料”有心理抵触。

你能说清楚每个方案的成本结构、交期影响、市场接受度，客户就会把你当成“外聘产品经理”，而不是一个只会报价的中间商。

怎么做？

别再无脑群发开发信，把时间省下来研究行业报告、目标市场法规；

花点钱买海关数据工具，看看客户到底在买谁的货（腾道海关数据不管是数据更新频率，还是字段清洗，都很不错）

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多跑工厂，了解工艺细节，哪怕只是多问几句“这个工序为什么这么设计？”

学会从客户的角度思考：他卖什么？卖给谁？痛点在哪？我能帮他多赚点、少赔点吗？

04、写在最后

外贸不是金矿，至少对大多数人来说不是。

但它是一个通道，如果你愿意沉下去，深入产业，理解链条，解决问题，它确实能让你挣到体面的钱，甚至改变命运。可如果你只想“轻资产创业”“躺着收钱”，那趁早别入这行。

因为淘汰你的，从来不是竞争有多激烈，而是你从一开始就搞错了方向。

记住：淘金的人很少发财，但卖铲子的，一直都在。而我们要做的，是既看清了谁在卖铲子，也能在沙里，找到属于自己的那粒金。